序

在這個驕陽似火的8月，我們迎來了“禾苗”培訓第十三期的圓滿落幕。

回望過去，十三載春秋更迭，“禾苗”培訓如同一座燈塔，照亮了無數(shù)新人的職場之路。它不僅僅是一個培訓項目，更是一種精神的傳承，一種文化的浸潤。越來越多的“禾苗”從青澀走向成熟，從陌生到融入，他們正以自己的方式，為禾豐這片沃土增添著勃勃生機與無限可能。

此刻，當我們站在第十三期“禾苗”培訓的終點回望，心中充滿了感慨與自豪。本次對“禾苗”的采訪，是這段旅程的精彩剪影，也是對未來無限可能的期許。讓我們共同期待，未來的日子里，“禾苗”們能夠繼續(xù)茁壯成長，為禾豐股份的輝煌明天貢獻自己的力量。愿每一位“禾苗”都能在這片沃土上綻放屬于自己的光彩，共繪禾豐更加美好的明天！

1. 在參加“禾苗”培訓之前，你對培訓內容和形式有什么期待？實際參訓后，哪些方面超出了你的預期，又有哪些方面與你想象中不同？

淮北禾豐客服代表 公辛一陽 ：

剛聽說自己入選“禾苗”培訓時，我是非常激動和感動的。本就處于“過冬”的艱難時刻，禾豐卻依然堅持承擔著一百多人的費用，組織大家參加線下培訓。就憑這一點，我對培訓內容充滿了期待，相信自己一定能受益良多。

我所預想的培訓大約是中規(guī)中矩的、嚴肅的，同時應該也是干貨滿滿的。我最大的期待就是開闊視野，希望通過一場場講座、一節(jié)節(jié)課程，加深自己對整個公司乃至行業(yè)的理解。

與想象的不同：集團高管特別重視“禾苗”培訓，金衛(wèi)東董事長的行業(yè)知識分享深刻雋永，動人心弦，隨著他講述中美GDP對比、奧運獎牌數(shù)量對比等大背景，我從他的內容中聽出了憂國憂民的情懷，也更深刻地見識到了金衛(wèi)東董事長的高瞻遠矚；首席人才官趙文馨講到她當初堅定選擇禾豐的那段艱辛歷史，以及七位創(chuàng)始人放棄條件優(yōu)渥的外企，毅然決定創(chuàng)立民族企業(yè)的雄心，這種家國情懷和創(chuàng)業(yè)精神，也深深地打動我，影響了我。

實際參與培訓后，與我想象差別最大的是培訓的形式。在短短五天的培訓中，我們被分為數(shù)個小組，而相當多的活動都依靠組內合作來完成。通過這樣的高效配合，我們在短時間內吸收了也產出了很多內容，這樣新奇的體驗讓我覺得意義非凡。

青島神豐出納 管金：

在參加“禾苗”培訓之前，我期待能夠接觸更多相同崗位的同事并通過這次培訓提升自己的專業(yè)技能。我預期培訓內容會很豐富，形式上會包括課堂講授、戶外活動和小組討論等。

實際參與后，我發(fā)現(xiàn)培訓內容不僅全面、深入，而且講師們都非常專業(yè)，能夠結合實際案例進行深入淺出地講解，這讓我受益匪淺。

超出預期的是，培訓還安排了與大咖的交流環(huán)節(jié)，讓我有機會拓寬視野；還有實踐出真知這個環(huán)節(jié)，讓我在極短的時間內成長了許多。

與我想象中不同的是，我原本以為只是學習企業(yè)文化，但是我們還學習了行業(yè)、業(yè)務、職場等多方面的知識。而且通過這次培訓，我結交了很多好朋友，收獲了珍貴的友誼，這讓我感到非常的驚喜。

沈陽反芻人事行政助理 宿晴：

對“禾苗”培訓早有耳聞。我也曾向前輩請教過他們對于“禾苗”的感受和經驗，有同事說，參加“禾苗”后會有一個全新的改變。我當時有些不太相信，畢竟短短五天時間，又怎么能夠改變一個人呢？

培訓前了解到大咖面對面這一環(huán)節(jié)，能夠面對面與各位“業(yè)務高手”過招，期待自己的問題能夠得到實際的指導。也看到有企業(yè)文化和職場素養(yǎng)類的課程，期待能夠更加深入了解企業(yè)文化，讓自己講解企業(yè)文化的水平得到提升。

五天課程的收獲是遠遠超出我的預期的，面對面聽首席人才官趙文馨講企業(yè)文化，就好似自己穿梭回時光畫卷，以第三視角一步步見證著禾豐的成長，明白禾豐文化的理念和靈魂；更有金衛(wèi)東董事長為我們講述從事行業(yè)的價值與意義，明白禾豐人堅守的意義；職場類課程也緊密結合基礎工作，提供了非常多的實用技巧和方法；同時在培訓過程中我們也有更多的思考和表達。

針對拓展訓練、實踐出真知環(huán)節(jié)以及結業(yè)匯報環(huán)節(jié)的新穎形式，這是與我想象中的培訓大不相同的。通過拓展游戲，建立團隊情誼，理解團隊協(xié)作以及溝通的重要性。實踐出真知環(huán)節(jié)的辯論賽生動有趣，把禾豐文化和職業(yè)素養(yǎng)運用其中，在過程中挑戰(zhàn)自我，為了目標奮斗而堅持。結業(yè)匯報不僅局限于PPT展示，更多的創(chuàng)新形式和內容讓我們自己去思考，去發(fā)散，去落地，將自己所擅長的、所了解、所收獲的進行展示，最終匯報出專屬于我們團隊自己特色的成果。

葫蘆島九股河牧業(yè)技術員 侯遠超：

在參加“禾苗”培訓之前，我期待培訓內容能夠豐富實用，涵蓋專業(yè)知識、職業(yè)技能以及團隊協(xié)作等方面。 

實際參與后，培訓內容的豐富程度超出了我的預期。不僅有專業(yè)知識的深度講解，還涉及到行業(yè)前沿動態(tài)和創(chuàng)新思維的啟發(fā)，讓我增長了見識，開拓了視野。同時，各位培訓老師的專業(yè)素養(yǎng)和用心程度也讓我驚喜，他們以生動的案例和深入淺出的方式進行教學，使學習過程變得輕松而高效。

與想象中不同的方面主要是培訓的互動性更強。原本以為只是傳統(tǒng)的授課式培訓，但實際參與中發(fā)現(xiàn)有很多小組討論、案例分析等活動，讓大家能夠充分交流和分享經驗，極大地增強了培訓效果。而且，培訓過程中結交的良師益友也比想象中要多，大家相互學習、共同進步，營造了良好的學習氛圍。

2. 通過“禾苗”培訓，你認為自己在專業(yè)技能和行業(yè)知識方面有哪些顯著的提升？有沒有學到特別實用的技能或知識，是否可以舉例說明？

黑龍江禾豐區(qū)域數(shù)據分析師 李梓瑋：

首先對公司的各個板塊都有了更加詳細的了解，包括禾豐發(fā)展歷程、組織架構、現(xiàn)在的成就、未來的規(guī)劃。其次對于個人的崗位而言，學習了許多正規(guī)的職場禮儀和提高工作效率的方法，比如“任務清單”。我利用課上所學內容設計了一款任務清單，并推廣給身邊同事，讓大家一起提高工作效率。

海城禾豐協(xié)調員 孟佳琦：

作為協(xié)調崗位的一員，本次“禾苗”培訓中有很多知識和技能都與本崗位息息相關，對我而言最實用的莫過于溝通三要素，其中包含表達、傾聽、反饋。因為協(xié)調崗位作為前后方溝通的橋梁，能否高效溝通尤為重要。

首先表達要語言清晰、明確，避免模糊或產生歧義，說話要清晰有條理并且語言、語氣要恰當。另外，傾聽時要集中注意力避免因分心導致產生錯誤的理解，要通過傾聽真正了解到對方的需求。反饋的意義則在于確認對信息的理解是否有誤，如有偏差也可及時糾正，避免產生不必要的麻煩。

淮北禾豐客服代表 公辛一陽 ：

5天的培訓時間雖短，但我的收獲不勝枚舉。印象最深的當屬飼料業(yè)務的運營管理體系。講座中提到，飼料企業(yè)是生產資料加工型企業(yè)、流程加工型企業(yè)、安全競爭型企業(yè)和資產運營型企業(yè)，而這就要求飼料企業(yè)必須打造競爭侵略型前臺、質量成本型中臺和賦能分享型后臺。聽到這里，我意識到一家成功的飼料企業(yè)與每個環(huán)節(jié)、每個員工都息息相關，需要每個崗位的人都能承擔起自己的責任。講座后面還講到“運營管理五大體系”，分為安全、質量、生產、設備和供應五個方面，每一個方面下又有諸如“6S管理”“5M1E”“TPM設備管理”等詳細可落實的管理辦法，正是這些部分保證了飼料工廠的平穩(wěn)運行。

雖然我的崗位分屬前臺，但學習運營管理體系讓我有了很多感悟?，F(xiàn)在我不僅能夠更深入地理解中后臺的同事，也能用更廣闊的全局視野去看待企業(yè)。同時，在將來面對客戶的時候，我還能夠更詳細地講出禾豐企業(yè)的優(yōu)勢。這就是讓我覺得十分實用的知識。

青島神豐出納 管金：

通過“禾苗”培訓，我在專業(yè)技能和行業(yè)知識方面都有了顯著提升。在專業(yè)技能方面，我掌握了更多實用的工具，如付明老師講的時間管理的四個工具：

1、設立目標——SMART；

2、分配時間——時間管理四象限；

3、執(zhí)行計劃——PDCA；

4、可視化管理規(guī)劃——石墨文檔。

這些技能將對我未來的工作產生積極影響。

大咖面對面環(huán)節(jié)，跟集團助理財務總監(jiān)賈靜交流后，我在專業(yè)技能的學習上也有了很多感悟，今后也將參照賈總的建議：堅持財務原則，不斷提升自己的專業(yè)能力。印象尤為深刻的是金衛(wèi)東董事長講的農牧行業(yè)對人民、社會、國家三方面的貢獻，讓我對自己從事的行業(yè)產生了深深的認同與責任感。

沈陽反芻人事行政助理 宿晴：

行業(yè)知識：

對禾豐企業(yè)文化有了更深刻的感悟，對集團的發(fā)展歷程、業(yè)務、組織架構有了更加清晰的了解。以“山頂”視角了解公司所處行業(yè)的環(huán)境和趨勢變化，認識公司當下所面臨的潛在優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，深刻認識到農牧行業(yè)的價值和意義，農牧所系民生，對自己的工作十分有自豪感。

專業(yè)技能：

我學習到職場禮儀各項行為準則，例如乘車、就餐、出行等各個場景需注意的事項；通過時間管理課程的學習，我能夠更加有效地運用自己的時間，高效處理工作；不僅如此，針對雙向溝通，學習到溝通的技巧和方法，為日后工作中的溝通奠定堅實基礎。

實用方法：

在工作方式上，我運用石墨文檔，逐步整理自己瑣碎的工作，把工作文件按照不同類別進行分類，讓工作表單一目了然；有效利用工作時間，做好提前溝通，按照優(yōu)先級逐項開展工作。

葫蘆島九股河牧業(yè)技術員 侯遠超：

最令我印象深刻的就是遼寧區(qū)人事行政總監(jiān)付明講授的《如何做好工作規(guī)劃與總結》的課程，讓我對工作規(guī)劃與總結有了全新的理解，不僅提供了具體的方法和技巧，更激發(fā)了我對工作的深入思考，讓我認識到做好工作規(guī)劃與總結對于個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。

沈陽禾豐客服代表 敬鑫：

我學會了SPI國際銷售通用流程。比如，拜訪養(yǎng)殖戶銷售禾豐產品時，我會先進行訪前分析，確定拜訪目的，了解養(yǎng)殖戶需求，并針對需求進行合適的推薦，對養(yǎng)殖戶存在的問題進行解答。訪后也要進行歸納總結，使拜訪工作目標更加清晰明了。

3. 培訓過程中，你參與了哪些團隊活動？這些活動如何幫助你更好地融入團隊，在個人成長方面有哪些收獲？

黑龍江禾豐區(qū)域數(shù)據分析師 李梓瑋：

在準備辯論賽的環(huán)節(jié)，整個團隊集思廣益，提出無懈可擊的論點以及案例，思考針對于對方的應對方案.....最終梳理出清晰的思路，讓伙伴們在辯論賽的表現(xiàn)游刃有余，最終獲得勝利。雖然我沒有成為辯論手，但是幫助大家從討論內容中剝絲抽繭，取其精華，幫大家梳理出一份清晰的思路，讓我成就感滿滿。

面對日常繁雜工作，也需要這種總結提煉能力。我會學以致用，使工作目標更清晰、向下傳達更準確、向上匯報更簡潔，迅速提升自己的工作能力和工作效率，為公司創(chuàng)造更大的價值。

海城禾豐協(xié)調員 孟佳琦：

我參加了融心同行的拓展活動，活動中每個人都需要團隊成員密切配合才能完成任務，在這個過程中我學習到了如何與性格和能力都不同的人合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢來共同實現(xiàn)團隊目標。另外融入到團隊中會讓人有歸屬感和團隊榮譽感。

在個人成長方面，作為小組的組長，我的組織協(xié)調能力都得到了很大的鍛煉，因為在團隊活動中會遇到各種各樣的問題，我在這個過程中也學著去分析問題，協(xié)調各個成員來共同解決。

總部信息部數(shù)據分析師 蘭欣：

培訓過程中，我參與了素質拓展、辯論賽、結業(yè)匯報等項目。素質拓展中，通過一系列團隊合作的挑戰(zhàn)項目，成員間相互扶持，加深了彼此的了解和信任，也更加意識到團隊的重要性；辯論賽中，通過研究辯題、搜集資料、整理觀點，大大拓寬了我的知識面，更重要的是，通過和隊友的緊密合作，我學會了如何迅速組織語言，清晰表達觀點，并在尊重對方的同時堅持自己的觀點；結業(yè)匯報則是對培訓成果的集中展示，成員間共同回顧培訓期間的收獲感想，并做出整理呈現(xiàn)；在結業(yè)匯報中，也收獲了許多來自領導和同事的寶貴意見，使我更加明晰了自身的優(yōu)點與不足。

葫蘆島九股河牧業(yè)技術員 侯遠超：

在培訓過程中，我參與了小組案例討論、團隊拓展訓練等團隊活動。這些活動幫助我更好地融入團隊。

小組案例討論中，與小組成員共同分析問題、提出解決方案，增進了彼此的了解和信任，讓我感受到團隊合作的力量。團隊拓展訓練則通過各種挑戰(zhàn)項目，培養(yǎng)了團隊協(xié)作精神和溝通能力，使我迅速與團隊成員建立起緊密的聯(lián)系。

在個人成長方面，我收獲了很多。首先，提升了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力，學會了傾聽他人意見、表達自己觀點，以及在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，通過參與活動，增強了自信心和解決問題的能力，面對挑戰(zhàn)時更加勇敢和果斷。

最后，活動也讓我認識到自身的不足，為今后的學習和成長提供了方向。

沈陽禾豐客服代表 敬鑫：

在培訓過程中，參加了素質拓展、戰(zhàn)馬舞、結業(yè)匯報、結業(yè)匯演等團隊活動。素質拓展是我們進行的第一項團體活動，也是幫助我們更好地熟悉彼此的機會，在此項活動中我們更加確信了團隊合作的重要性，明白一件事情光靠自身力量很難完成，但是和隊友互幫互助就會事半功倍；戰(zhàn)馬舞是印象最深的團隊活動，因為我是我們小組的領舞，而且我們連續(xù)三天都被評為優(yōu)秀小組，這項活動讓我感受到，一個團隊要想成功缺少不了一個領頭人以及一條心的隊友們；在結業(yè)匯報和匯演中，我們各取所長，相互彌補，共同出色地完成了這兩項任務，在工作生活中，我們要善于發(fā)現(xiàn)每個人的閃光點，并且要善于將每個人的閃光點融合起來，創(chuàng)造出1+1大于2的效果。

4. “禾苗”培訓是否改變了你對職業(yè)生涯的規(guī)劃？你對未來在公司的發(fā)展有何期待和目標？培訓中哪些內容或活動對你制定職業(yè)規(guī)劃影響最大？

淮北禾豐客服代表 公辛一陽：

“禾苗”培訓讓我看到了禾豐公司更多的崗位，更多的可能。我是反芻料團隊的客服代表，作為一名銷售人員，我非常認可這個崗位，到目前為止，我的職業(yè)生涯規(guī)劃沒有改變，依然希望自己能在銷售崗位上發(fā)光發(fā)熱，我也對自己未來能夠創(chuàng)造的價值有很大的自信。

我給自己做了目標規(guī)劃和SOP：

1. 在規(guī)模場服務期間，用SMART模型梳理每天的工作，每天晚上檢查是否完成。

2. 把FABE溝通流程內化成自己的表達，在1個月內至少完成10次完整的FABE表述練習，并將其記錄形成書面格式，供后續(xù)不斷學習提高。

3. 11月前，將駐場過程中收集到的數(shù)據做整合分析，至少分析1-2個規(guī)模場的生產數(shù)據，并且在分析過程中融入自己的思考。

4. 11月前，持續(xù)關注和學習各類粗飼料價格，同時透徹掌握本公司產品的營養(yǎng)指標，能夠結合自己的理解，邏輯清晰地向客戶介紹產品優(yōu)勢及定價原因。

青島神豐出納 管金：

“禾苗”培訓確實改變了我對職業(yè)生涯的規(guī)劃。在培訓過程中，我更加清晰地認識到了自己的興趣和優(yōu)勢所在，也了解了公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標。我的目標就是要從出納變成一個專業(yè)的財務人員。

培訓中對我制定職業(yè)規(guī)劃影響最大的活動就是職業(yè)素養(yǎng)課和與大咖的交流環(huán)節(jié)。這些活動讓我更加了解職業(yè)發(fā)展的路徑和趨勢，也為我制定職業(yè)規(guī)劃提供了寶貴的建議和指導?？偛颗嘤栔行目偙O(jiān)楊立昆講過，職業(yè)化的基礎是專業(yè)化，接下來我將不折不扣地完成本職工作，在此基礎上，不斷強化并學習財務專業(yè)知識，成為一名專業(yè)的財務人員。

沈陽禾豐客服代表 敬鑫：

“禾苗”培訓讓我更加明確了對職業(yè)生涯的規(guī)劃，對于客服代表而言，我的目標就是多開發(fā)客戶，通過實證在客戶心中樹立信心，努力銷售出更多的禾豐飼料，實現(xiàn)本人、客戶以及公司的共贏。

鞍山豐盛銷售管培生 呂佳寧：

此次的“禾苗”培訓更堅定了我在禾豐工作下去的決心，因為我們有一群共同向上努力的同事們，同時也有十分開明、有真知灼見的領導們。在未來我希望自己能夠順利通過管培生的培訓，按時轉正，一起與禾豐共同前進！

5. 回顧整個培訓過程，你認為自己有哪些可以改進的地方？未來計劃通過哪些行動來提升自己？

黑龍江禾豐區(qū)域數(shù)據分析師 李梓瑋：

參加完培訓在反思自己，覺得自己的演講能力和表達能力需要提升，但我也深知這些并不能一蹴而就，首先需要有大量的閱讀量來提升自己對素材的積累；其次要克服自卑心理，有機會要勇于表現(xiàn)自己，不要害怕失敗，沒有人是生來就成功的，都是需要經歷不斷地打磨、歷練，才能成為自己想要的樣子。

總部信息部數(shù)據分析師 蘭欣：

回顧整個培訓過程，我意識到在專業(yè)領域的深入程度仍有待加強，后續(xù)我將進行有針對地學習進行補足。

“禾苗”培訓也對我們的時間管理能力提出了要求，如何在較短時間有條理地做好每一項工作成了重要問題，我將在后續(xù)的工作中熟練運用時間管理四象限工具，加強時間管理，助力提升工作效率；在做好事情的同時積極主動地提出建議并推動執(zhí)行，不斷尋求學習機會與成長空間，在后續(xù)的工作中積極主動地參與到團隊分享中，不斷拓寬自己的視野和知識面。

青島神豐出納 管金：

回顧整個培訓過程，我認為自己在時間管理和學習效率方面還有提升的空間。有時我會因為過于追求完美而花費過多時間在某個細節(jié)上，導致整體進度受到影響。未來，我計劃通過制定更合理的學習計劃和時間表來提高自己的學習效率。同時，我也會注重培養(yǎng)自己的自律性和專注力，真正做到創(chuàng)新、高效、自律，以便更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。此外，我還計劃繼續(xù)深化對所學知識的理解和掌握，并積極參加各種實踐活動來提升自己的實踐能力和創(chuàng)新能力。

沈陽禾豐客服代表 敬鑫：

我在溝通、職業(yè)禮儀方面可以改進。在與領導溝通時要主動詢問、積極反饋、不轉移問題、敢于說服；在與同事或者養(yǎng)殖戶溝通時，要保持真誠，真心有利于他人，并且要深思熟慮后再表達；在工作生活中要不折不扣地完成自己的本職工作，做事要條理清晰；在職業(yè)禮儀方面，堅持尊重、安全、方便三個原則。

鞍山豐盛銷售管培生 呂佳寧：

通過培訓，我感覺到無論是在崗位的專業(yè)技能方面還是在個人的學習效率方面，我都有很多力不從心的地方。例如在最后的結業(yè)匯報和綜合考試方面，因為沒有平衡好兩者之間的關系，以致自己的綜合測試成績超級不理想，這也反映了我在這一階段學習效率不高。希望自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，并及時改正。

葫蘆島九股河牧業(yè)技術員 侯遠超：

回顧整個培訓過程，我認為自己在溝通能力和學習效率方面需要改進。未來，我計劃通過以下行動來提升自己。一是積極參加各種溝通技巧培訓和團隊活動，提高自己的表達能力和團隊協(xié)作能力。二是制定系統(tǒng)的學習計劃，不斷探索更高效的學習方法，以更快地掌握新知識和技能。三是主動尋求反饋，根據他人的建議及時調整自己的行為和工作方式，不斷完善自我。