——記關(guān)內(nèi)區(qū)登榜“千噸俱樂部”和“增量之星”的巾幗精英

?千噸俱樂部黃金會員登榜條件： 個人月度銷量超過1000 標準噸

?千噸俱樂部增量之星登榜條件：個人月增量≥300標準噸且增量在關(guān)內(nèi)區(qū)排名前20名

2022年新冠疫情反復(fù)，非洲豬瘟持續(xù)，飼料原料價格高漲，市場消費低迷......每位禾豐人都經(jīng)歷了一段至暗時刻?？v然困難重重，也要努力向上，這便是奮進中的禾豐人！關(guān)內(nèi)區(qū)夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，突破重圍，追求目標，矢志不渝。

為激發(fā)關(guān)內(nèi)區(qū)業(yè)務(wù)團隊士氣，鼓勵銷售人員敢于挑戰(zhàn)高目標、高增量，獎勵業(yè)績優(yōu)秀者，樹立標桿，打造典范，分享經(jīng)驗，2022年1月關(guān)內(nèi)區(qū)舉辦“千噸俱樂部”&“增量之星”活動，至今年2月已組織14期評選活動，過程中涌現(xiàn)出100多名銷售精英，其中7名是巾幗精英，她們怒放生命、沖鋒陷陣，戰(zhàn)則無所畏懼、成績斐然，休則落落大方、英姿颯爽。初春3月，采訪7位登榜女性翹楚，讓她們的美麗綻放，將她們的精神發(fā)揚，向巾幗精英學(xué)習(xí)、致敬！

——關(guān)內(nèi)區(qū)水產(chǎn)線HRBP  劉明杰

讓我們一同跟著她們的分享，走進精彩的故事中：

鞏成/文化力量，團隊戰(zhàn)斗

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

鞏成：2009年加入禾豐，快15個年頭了。非常慶幸自己是禾豐人，我因自己是禾豐人而感到自豪。在工作中最少不了的，就是周而復(fù)始的拜訪。盡管被拒絕是常態(tài)，但依舊會有希望和認同在等著我們，每當客戶打款拉貨，露出滿意的微笑時，總能給我?guī)頍o以言表的美好滿足。

為了生存我走進禾豐，但在禾豐讓我收獲了更珍貴的成長和進步。加入禾豐，從當?shù)亓慊A(chǔ)開始銷售，到現(xiàn)在客戶打電話找關(guān)系想代理我們的產(chǎn)品，成就感滿滿。從當年拜訪大牧場被拒之門外，到現(xiàn)在我們可以帶動當?shù)卮竽翀龉餐砷L、小牧場跟隨，不僅收獲了產(chǎn)品和個人美譽度，更提升了個人幸福感。

劉明杰：您做銷售工作，是否影響對家庭的照顧？

鞏成：入職禾豐時，我的孩子上小學(xué)二年級，現(xiàn)在已經(jīng)是電子科技大學(xué)大三的學(xué)生了。在校三年他成長得很好，和同學(xué)們相處得非常融洽，得到了老師的好評和幫助，去年12月他成為一名光榮的正式共產(chǎn)黨員，2022年還獲得“英特杯”世界大學(xué)生賽的二等獎，也是多次校內(nèi)獎學(xué)金的獲得者。在禾豐工作，不僅能促進生活，禾豐文化滲透給我，我又教育著孩子，讓我的生活和工作同步成長。

劉明杰：在禾豐“團結(jié)就是力量”，開發(fā)客戶過程中有沒有印象深刻的小故事？

鞏成：這些年在禾豐發(fā)生的故事太多了，數(shù)不勝數(shù)，且又都歷歷在目。當年我參加復(fù)雜的政府公司飼料招標，臨到最后，晚上7點告知情況有變化，第二天下午2點開標。焦急的我立即給劉玉水總經(jīng)理打電話，因為涉及重寫標書、打印、蓋公章等好多事，劉總立刻組織大家共同解決。就在第二天上午11點，同事從北京把標書送到了400公里外的集寧招標現(xiàn)場，最終我們成功中標。我們是真正有堅強后盾的業(yè)務(wù)人員，非常感謝伙伴們。

還有一次，當時做奶牛料，我在牧場做了幾天評估后，老板約我第二天去做匯報溝通。當時我感覺有合作的希望，出門就高興地告訴了我的領(lǐng)導(dǎo)劉志成總經(jīng)理。當時我是想說明情況，獲得領(lǐng)導(dǎo)和專家的遠程指點，但說著說著，劉總就問我第二天約牧場老板是什么時間，得知是上午9點，劉總說：“好，我安排?！碑敃r我就感覺很意外，3月的天，路又這么遠，能怎么安排？可第二天早8點，劉總和反芻事業(yè)線高級營養(yǎng)師栗文鈺真的來了。就按5小時車程來算，他們得凌晨3點就出發(fā)，所以說在禾豐一切皆有可能。當天匯報非常順利并達成了合作。感動的人、感動的事太多了，所以我是幸運的禾豐人，謝謝！

荊巧玲/逆風(fēng)飛翔，玫瑰怒放

劉明杰：您是所在公司連續(xù)9年的銷售冠軍？

荊巧玲：是的，時光荏苒，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我迎來了在禾豐工作的第17個年頭，在這即將踏上全新征程的時刻，回首不平凡的2022年，我的內(nèi)心波濤洶涌、感慨萬千。

劉明杰：請向我們講述一下2022年讓您記憶深刻的困難和經(jīng)歷。

荊巧玲：2021年9月我所在的公司完成了自己的歷史使命，我們的產(chǎn)品隨即轉(zhuǎn)移到集團另一個生產(chǎn)基地。人員、物資、原料和工藝都需要重新磨合，一時間生產(chǎn)緊張、工藝調(diào)整、提貨困難等一系列問題接踵而至。在公司領(lǐng)導(dǎo)充分協(xié)調(diào)之下，產(chǎn)品品質(zhì)逐步穩(wěn)定，供貨相對平穩(wěn)。而我需要將有疑問的客戶走訪一遍，耐心解釋生產(chǎn)基地更換的原因，并持續(xù)跟蹤每家客戶使用新工廠產(chǎn)品的反饋效果，出現(xiàn)客訴第一時間解決，最終得到了所有客戶的理解與信任。到2022年第一季度結(jié)束，在保住原有銷量的同時，還成功開發(fā)了兩個500頭母豬的規(guī)模場。

5-7月間就忙于應(yīng)對新開發(fā)規(guī)模場仔豬腹瀉引發(fā)的客戶質(zhì)疑母豬料品質(zhì)而面臨丟失客戶的危機，那段日子我的生活都是灰色的。既要忙于維護客情，又要溝通、協(xié)調(diào)技術(shù)人員艱難查找仔豬腹瀉和母豬奶水不足的根源。同時我還自費為豬場提供病原和抗體檢測服務(wù)項目，聘請外國專家尋找根源。在我和團隊的共同努力下，終于找到病因，同時也通過行之有效的辦法解決了腹瀉問題，用實際行動和優(yōu)良數(shù)據(jù)證明禾豐的實力，度過危機，贏得了客戶的尊重和認可。

2022年，此起彼伏的疫情終于在10月給我的銷售大區(qū)工作帶來了“最后的瘋狂”，10月和11月我們基本處于居家封控的狀態(tài)。每天我都在百感交集中聯(lián)系客戶訂料、協(xié)調(diào)司機拉貨，掌握周邊疫情封控情況，協(xié)助辦理通行證。忙得焦頭爛額的同時，還在恐慌中擔心自己可能隨時會被拉走隔離，因為小區(qū)內(nèi)很多住戶都被帶走了。最終，皇天不負苦心人，我們迎來了全國的放開，取得抗疫勝利的同時，我也保證了90%客戶群體的穩(wěn)定。當然我的成功不僅源于穩(wěn)定高品質(zhì)的產(chǎn)品，也源于我18年來對禾豐的忠誠，讓客戶因為我的存在，而有了一定的安全感和對禾豐公司的依賴感。

劉明杰：2022年的磨礪也讓我們更有勇氣、更成熟。

荊巧玲：艱難困苦，玉汝于成。跌宕起伏、波瀾壯闊的2022年時刻考驗著我，也考驗著我所在的團隊。人生總會經(jīng)歷曲折坎坷，沒有我的家人和團隊就沒有我的成績；沒有自己的隱忍和堅持，就沒有今天的榮譽。感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶，有了你們的信任和支持，我才會滿懷信心，一如既往，勇往直前。

何小麗/漢川提貨日，勇士回家時

劉明杰：3月正逢自己的節(jié)日，請介紹一下此時內(nèi)心的感受。

何小麗：三八節(jié)剛過，想到這里一股暖流從心頭滑過，有種“脫我戰(zhàn)時袍 ，換我女人妝”的感覺。將車速放緩，看看路邊盛開的玉蘭花，正沐春風(fēng)，明媚的陽光將前路灑滿?；叵朐?jīng)經(jīng)歷的那些風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)如今，早已變得風(fēng)輕云淡。自從習(xí)慣了把困難當作日常，居然有了“臣不懼死，奈何以死懼之”的坦蕩。信手打開我的民間公文包，跳出一張自制的協(xié)議書，一絲小小的成就感不禁讓我笑靨如花 。

劉明杰：迫不及待地想聽您講講漢川往事，什么協(xié)議書這么有成就感？

何小麗：去年的3月，我通過朋友知道漢川有個大客戶，女的，聯(lián)系了幾次都被她痛快掛斷，這波操作激起我非見面不可的決心。通過側(cè)面了解，她家除擁有6000頭育肥豬，還配有6臺散裝車，我再次通電話時，與她談話換了個方式，開口便說我們禾豐飼料在漢川月銷300噸，要找兩個固定的散裝車，看能不能談?wù)?。對方終于有興趣溝通了，語氣雖然不是很熱情，但是約談成功。到了門口，見她家被子曬在門口，又見她家樓頂有著龍的圖案，我笑著說：“姐，你家被子今天曬著，我知道這是你家，要是明天沒被子曬，我咋知道哪家是你家？哇！你家門口雕龍畫鳳，我記住了，風(fēng)水這么好，難怪你事業(yè)做這么大。”客戶陳姐終于溫柔地笑了。

回去的路上，我一直在想，我該如何與她見第二面？拿什么拯救我那迫切想要合作的心呢？突然想到前兩天與湖北綠生屠宰場蘇總座談時，蘇總夸贊禾豐豬肉質(zhì)好、出肉率高，我立即與蘇總聯(lián)系合作方案，蘇總說愿意至少高出市場1毛錢收購禾豐豬，我連夜奮筆疾書，改了又改，終于寫出了生豬收購協(xié)議。看著協(xié)議，再想想應(yīng)該有個廣告詞，能打動客戶的那種，經(jīng)過一番絞盡腦汁，搜索枯腸，廣告語終于閃亮登場：“好消息！禾豐養(yǎng)殖戶的福利，自販自養(yǎng)多賺錢，綠生為您開綠燈。”

天亮了，心也亮堂了，開始嫌打印店門開得太遲，終于見到了青澀的協(xié)議書。當陳姐知道是我連夜寫出的協(xié)議書時，她的眼晴盯著協(xié)議看了半天，我發(fā)現(xiàn)，她原來可以如此善良溫柔，還是那么痛快的口氣：“行！我用2000頭豬先用看看，如果效果好，我會幫你介紹同行。”那一天，應(yīng)該是值得紀念的一天吧！

劉明杰：那現(xiàn)在怎么樣了，合作還順暢吧？

何小麗：現(xiàn)在陳姐經(jīng)常宰我，一見面就說：“今天四大客戶馬上來啊，七里香酒店見！”說實話，我想逃了。哈哈！愿時光對女神溫柔以待吧！

邵林華/披星戴月，破繭成蝶

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

邵林華：非常感謝禾豐給我展現(xiàn)自我的機會，也感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)多年的支持和指導(dǎo)，還有各位同事的幫助！我是2019年初進入禾豐的業(yè)務(wù)代表邵林華。接到本次采訪任務(wù)后，我一直在思考，我哪里優(yōu)秀？沒有。我只感覺到自己一身缺點：情緒化、一根筋、任性、處事不圓滑等等。雖然人傻一點、蠢一點，但是我勤奮，為了完成我心中目標，兩頭帶星星工作，一個月只休息一天，我相信，早起的鳥兒有蟲吃。

劉明杰：您認為做好銷售的基礎(chǔ)是什么？

邵林華：心在哪里，收獲就在哪里。做好銷售，最重要的就是學(xué)習(xí)。非常感謝劉玉水總經(jīng)理，每次開業(yè)務(wù)會都為我們培訓(xùn)專業(yè)知識、銷售知識及企業(yè)文化等，培訓(xùn)完就考試，好幾位技術(shù)老師監(jiān)考，劉總還要親自監(jiān)督，每次考試他還要找?guī)讉€人到講臺前考試，我也曾幾次被“特殊關(guān)照”。有了這樣的體驗，每次培訓(xùn)都非常認真地學(xué)習(xí)，收獲很多，對銷售工作助力非常大。

劉明杰：請談?wù)勛龊娩N售的要點是什么？

邵林華：我總結(jié)了幾點：

1.  要有明確的目標和計劃；

2.  勤學(xué)習(xí)；

3.  多跑，多積累客戶；

4.  做言而有信的人；

5.  面對大客戶一定要有自信；

6.  要掌握好二八定律。

李青/休言女子非英物，夜夜龍泉壁上鳴

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

李青：我是李青，2016年進入這個行業(yè)，坦白講最初只是想找個公司上班，對行業(yè)可以說是一無所知。但是入行后逐漸喜歡上了銷售這個職業(yè)，我喜歡成功開發(fā)客戶帶來的喜悅和成就感，而且這是一個只要付出就有回報的行業(yè)。我在2021年加入禾豐，在理解了禾豐的企業(yè)文化和公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向后，更是堅定了我要在這行持續(xù)走下去的決心和信心。因為我們一直在做的是民生行業(yè)，每天為我的事業(yè)去努力去奮斗，我都覺得很幸福，因為我們做的事，能幫助到客戶提升養(yǎng)殖成績，提高盈利能力，會推動畜牧業(yè)的發(fā)展，是“助生活更美好”的事業(yè)。

劉明杰：作為一名女性您多次登榜，業(yè)績優(yōu)秀背后的故事給我們分享一下。

李青：如果說故事的話，工作這么多年，肯定是有一些的，但如果說印象最深的應(yīng)該是，一年冬天連續(xù)下雪，客戶斷料，非常焦急。得知這個情況后，我便借了一輛朋友的面包車跨省走山路、小路給客戶送貨。那天下著大雪視線非常不好，一不小心車滑到溝里了，兩個前輪全部陷了進去，多次嘗試都無法脫困。最后撥打110聯(lián)系救援車輛，可是因為無法準確定位，只能描述大概的位置，等了三個多小時，救援車輛才找到我所在的位置。等到將飼料送到的時候，天已經(jīng)快亮了。將飼料送到客戶養(yǎng)殖場時，客戶非常感動，本來還在猶豫是不是要和我們繼續(xù)合作，得知送貨路上的遭遇后，客戶當場表示：“以后都用你的料！”后來，這個客戶的豬場在2021年感染了非瘟，所有的豬都淘汰了，期間我們一直都有聯(lián)系，2022年客戶決定復(fù)養(yǎng)，我多次為客戶提供免費的場區(qū)檢測，并推薦他到禾豐公司種豬場考察?？蛻艚桓斗N豬定金決定引進種豬的前一個星期，場區(qū)檢測出陽性，結(jié)合該場的實際情況咨詢了行業(yè)專家，行業(yè)專家為客戶制定了消毒方案，客戶按照該方案消毒后，在上豬前，我連夜將檢測樣品送到禾豐化驗室，檢測結(jié)果達標?？蛻粢M種豬當天，我全程陪同客戶，晚上10點多運輸車到達養(yǎng)殖場后我才離開。剛離開20分鐘，客戶打電話說：“因為前幾天連續(xù)下雨路面濕滑，運輸車輛側(cè)傾。”我立刻回到現(xiàn)場，經(jīng)多次嘗試和探討，考慮到現(xiàn)場實際情況及保證豬群的穩(wěn)定減少應(yīng)激，最后決定車輛不動原地卸豬。當時車輛距離場門口還有幾十米，我便穿上防護服和雨靴與客戶一起將豬趕進場區(qū)。忙完到達酒店時已經(jīng)是凌晨5點。

當你真的為客戶著想時，客戶一定會感受到你的真誠，從而讓我們得到客戶的認可。

劉明杰：您覺得取得這樣優(yōu)秀的業(yè)績，除了付出和努力還有什么秘訣？

李青：秘訣談不上，有一些心得和大家分享一下吧。總結(jié)起來其實就是“以為客戶服務(wù)為宗旨，以實現(xiàn)與客戶共贏為目的”。

以為客戶服務(wù)為宗旨，就是整合公司及個人資源為客戶提供有價值的服務(wù)，為客戶解決實際問題，比如：邀請6M團隊李傳民博士帶隊為豬場做豬場評估、幫助客戶引進技術(shù)團隊、優(yōu)化養(yǎng)殖場的生物安全防控方案、協(xié)助客戶編寫生產(chǎn)策劃書、幫助客戶引進種豬仔豬、幫助客戶銷售仔豬。

如果我們和客戶合作時僅僅考慮自己的利益，那么我們的合作很可能是不長久的。只有和客戶實現(xiàn)共贏我們的合作才能長久，如何能讓客戶切實感受到我們產(chǎn)品的價值，最有效最直觀的方法就是引導(dǎo)客戶核算實際生產(chǎn)成本、量化生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過生產(chǎn)效益的提升來體現(xiàn)公司價值，提升我們的品牌形象，增強產(chǎn)品的競爭力。

劉明杰：對以后的工作有什么具體的規(guī)劃或者是想法？

李青：客戶開發(fā)依舊以規(guī)模場為主，目前我們團隊成立了“規(guī)模場開發(fā)小組”，我有幸也是其中一員，我們正在一起努力打造一支服務(wù)于規(guī)模場的專業(yè)化團隊，為我們的規(guī)模場客戶提供全方位服務(wù)的專業(yè)服務(wù)，以專業(yè)性的服務(wù)贏取更多客戶的認可。比如：種豬銷售平臺、期貨套保、技術(shù)服務(wù)、豬場評估等等。

苗利娜/風(fēng)浪越大，魚越貴

劉明杰：您覺得取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的關(guān)鍵點是什么？

苗利娜：我個人覺得有三點：

一、資源匹配。作為禾豐的一名銷售員，我深知公司平臺背后強大的團隊，借力公司給予的資源，我會認真匹配適合的客戶，比如金融、6M小組、技術(shù)老師以及高層管理者等。

二、堅持不懈，不怕被拒?！帮L(fēng)浪越大，魚越貴?！边@是前段時間電視劇《狂飆》里的一句臺詞。對我的一個很大的啟發(fā)就是，越是遇到競爭激烈，甚至同行開始躺平的時候，我不僅沒有停下腳步，還在不斷地開疆擴土，尋找新資源，拜訪新客戶。

三、不恥下問，不停地求解。在市場上遇到一些自己不知道答案的問題時，經(jīng)常會請教身邊的技術(shù)人員以及領(lǐng)導(dǎo)，聽取他們的建議以后，結(jié)合自己對客戶的理解，最終做出方案調(diào)整，拿下訂單。

劉明杰：女性做銷售時更敏感敏銳，更能發(fā)現(xiàn)并抓住客戶需求，對嗎，請您分享一下。

苗利娜：有一個客戶，通過他人介紹，第一次打電話老板不接，打到第三次老板接了，說是忙，閨女在家。我到了豬場，那女孩只是問產(chǎn)品價格，她對這行也不懂，然后我就離開了。第二天我又去拜訪，選擇了中午吃飯的時間，為的就是見到老板本人，正好老板和愛人都在，在聊天的過程中發(fā)現(xiàn)廠里急需產(chǎn)房工人，我隨即開始聯(lián)系，當場定了下來。之后我開車接著工人直接到豬場，給老板介紹了工人的情況，老板比較滿意，當場就留下了，飼料也開始合作。平時用心積攢資源，整合上下游需求給豬場提供他們需要的服務(wù)，更有助于達成合作。

周沙沙/現(xiàn)身說法，口碑相傳

劉明杰：請向大家做個自我介紹。

周沙沙：我叫周沙沙，2012年10月份加盟禾豐至今，在禾豐有積累，有成長，有感悟，有收獲。女性飼料銷售員，市場上見的不多，偶爾有人會和我說，在禾豐堅持做飼料銷售這么多年，挺不容易的。我想他們之所以這么說是覺得在這個行業(yè)做飼料銷售不易，很多人堅持不下來，作為女性更是不容易。我通常會回應(yīng)：“我熱愛這個行業(yè)，除了賣飼料別的我也不會呀！”我說的是真心話。有時我也在想，除了熱愛還有什么能讓我在禾豐毅然決然地堅持這么多年？禾豐平臺是一方面，我認為最重要的是這個平臺上的人，是這個團隊，在這個團隊中你能感受到正能量，同事們之間相互傳遞正能量、相互尊重、相互幫助、相互支持、相互理解、共同成長、共同學(xué)習(xí)。禾豐注重人才培養(yǎng)，注重學(xué)習(xí)，讀書為我們點亮了生活，讓我在這里工作很有安全感。我從基層業(yè)務(wù)做起，一直本著勤奮敬業(yè)、積極向上、誠實守信、腳踏實地的工作態(tài)度，在2020年接手新市場，優(yōu)化團隊、聚焦大客戶、明晰產(chǎn)品定位、有效整合資源。團隊禽預(yù)混料銷量從0基礎(chǔ)到突破百噸，實現(xiàn)跨越！2022年個人市場，重點突破核心客戶，排除萬難，持之以恒，最終成功開發(fā)多名優(yōu)質(zhì)客戶，有幸進入千噸俱樂部，感謝禾豐平臺！2023年，繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績！

劉明杰：請您分享一下客戶成功開發(fā)的小故事？

周沙沙：記得2020年剛調(diào)到新市場時，對新市場的養(yǎng)殖分布等情況還都不了解，再加上之前主要銷售全價料，現(xiàn)在要主銷預(yù)混料，剛開始每天如坐針氈壓力很大，汽車的公里數(shù)表總是轉(zhuǎn)得很快，雖然每天馬不停蹄跑（哪里有機會就去哪）嘗試很多方法，但成果并不明顯。公司每天都會在營銷群里公布銷售人員銷量排行，我有段時間基本一直是墊底的，當時感到很慚愧。我感覺到當時有些同事也在替我著急，向我伸出援助之手，譬如幫我分析市場和客戶的情況、一起找尋突破口、分享他們成功的經(jīng)驗，從中感悟。借此機會我想特別感謝同事郭恒濤，當時我要開發(fā)一位月銷100噸的經(jīng)銷商，以“添產(chǎn)3”（產(chǎn)品名）為突破口，客戶想到實地考察一下，正好郭恒濤有位客戶和公司合作時間長，并且對公司很認可，當時我就給恒濤打了個電話，把情況給講了一下，他毫不猶豫地答應(yīng)了：“沒問題！”禾豐人從來都是這么的熱情，他和他的客戶很熱情地招待了我們，我的客戶也順利成交，回來就開始拉貨試用。類似這樣的同事們之間不畏利益相互幫助的案例有很多，我想這都源于我們有同樣的信念：希望禾豐發(fā)展得越來越好！

不同的故事，同樣絢爛精彩地綻放。她們有敢于挑戰(zhàn)不服輸?shù)男拍睿齻冇信G斬棘不怕苦的執(zhí)著，她們有使命必達不放棄的堅定，她們有奮勇爭先不低頭的斗志！她們是目標清晰敢想敢做，執(zhí)著、熱情且對畜牧行業(yè)有著一腔熱情的禾豐人！期待未來更多優(yōu)秀女士登榜千噸俱樂部，共同期盼群星閃耀、星“禾”燦爛！