作者：副總裁 金宏宇

有時(shí)候不得不承認(rèn)“富”有富的優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略清晰，投入有規(guī)劃，銷量有規(guī)模，采購(gòu)能力強(qiáng)，設(shè)備好，倉(cāng)容足，人才濟(jì)濟(jì)，激勵(lì)也有吸引力。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備相對(duì)豐富，戰(zhàn)略定力好，掌握的信息也充分，換句話說(shuō)，“富公司”之間打牌，打的是明牌。誰(shuí)是目標(biāo)客戶、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪里需要補(bǔ)足、哪里需要舍棄，什么套路是無(wú)關(guān)痛癢的、什么又是潛在威脅，基本都比較清晰、明白、簡(jiǎn)練直接，不迷惑。

相比之下，“窮公司”就往往呈現(xiàn)相反的特征：不甚明利害，不能辨方向，決策憑感覺(jué)，被動(dòng)亂出牌。誰(shuí)是未來(lái)趨勢(shì)里的客戶、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)對(duì)手有幾分了解，不明就里。而且啥都舍不得丟掉，出路都被堵上了。僅有的幾員大將也使不上勁，用純粹的力氣努力養(yǎng)活自己，對(duì)于改變未來(lái)不甚了解，一直在承受經(jīng)營(yíng)壓力。而承受的本質(zhì)，頂多是承受了自己的過(guò)去。是在努力，但不能改變未來(lái)，只能停留在原地。

從“窮公司”去看飼料江湖，困于不發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)積累不夠，掌握信息不夠充分，只能看到一鱗半爪。別人做的動(dòng)作自己也做了，但別人做足功夫，而自己做了廣播體操。

管理中很多公司忙而不進(jìn)步，消耗硬件投入，又消耗人力資本。歸根結(jié)底是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，當(dāng)思維被過(guò)去的慣性限制的時(shí)候，管理者會(huì)陷于瑣事之中。這些瑣事兒消磨人的意志、浪費(fèi)人的精力、局限人的格局。

我們是哪種公司？既有富的方面也有窮的問(wèn)題。

怎么辦？改變唄！

改變第一要?jiǎng)?wù)：去除包袱，思考全局，邁開(kāi)步伐，再次起跑

董明珠說(shuō)過(guò)：自逼為王，他逼為臣，不逼為奴！

不離開(kāi)舒適區(qū)，什么戰(zhàn)略思維、未來(lái)思維、目標(biāo)思維通通作廢！自我批判很難，批判自身以外的事物很容易。而管理進(jìn)步和個(gè)人成長(zhǎng)的起點(diǎn)就是反省和批判。離開(kāi)既有區(qū)域和團(tuán)隊(duì)，到另外的區(qū)域和團(tuán)隊(duì)里面去，把自己拋入新的態(tài)勢(shì)中，“壓力荷爾蒙”一下子就起來(lái)了，過(guò)去進(jìn)過(guò)的坑、過(guò)去有用的經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)盤(pán)應(yīng)用。

兩年來(lái)關(guān)內(nèi)區(qū)進(jìn)行全階層人員調(diào)整調(diào)動(dòng)。調(diào)動(dòng)到新崗位樂(lè)意不樂(lè)意？年輕的和下一級(jí)的管理者是主動(dòng)要去的，有點(diǎn)兒資格的可能不怎么愿意。有沒(méi)有人講條件去呢？迄今為止還沒(méi)有。

為什么沒(méi)有講條件？總裁、副總裁、總監(jiān)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等，未被調(diào)動(dòng)的極少，調(diào)動(dòng)也是全區(qū)域的：華北調(diào)動(dòng)到山東、華中，西部調(diào)動(dòng)到東西南北，華中以接納為主，鴨業(yè)人員也調(diào)進(jìn)調(diào)出。高層勤奮敬業(yè)，身先士卒；中層指哪打哪，勇于挑戰(zhàn)；基層調(diào)動(dòng)出活力，主動(dòng)積極。在這個(gè)過(guò)程中全體都有了不一樣的認(rèn)識(shí)，真正形成了拼搏進(jìn)取的文化。關(guān)注發(fā)展，關(guān)注新作為，解決問(wèn)題，反思自己，決策不遲滯，資源充分匹配，我們都成為了升級(jí)版的自己。

改變第二要?jiǎng)?wù)：提升實(shí)踐能力

講執(zhí)行力很多年了，實(shí)際去看一看，執(zhí)行都是被加工過(guò)的。以果推因的排查沒(méi)有效率，落實(shí)結(jié)果花樣百出，停留在對(duì)問(wèn)題的解釋層面，不進(jìn)一步實(shí)踐落地。

把共識(shí)的方向目標(biāo)和好的做法推行下去也需要組織動(dòng)起來(lái)。組織互相學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒(méi)有交叉介入來(lái)得快，來(lái)得具體，來(lái)得得要領(lǐng)。

想贏怕輸很耽誤事兒。測(cè)試—失敗—檢討—改進(jìn)—再來(lái)，這個(gè)過(guò)程做完整、做高效、形成習(xí)慣，在提升績(jī)效方面至關(guān)重要，甚至，每個(gè)企業(yè)都存在實(shí)踐力不足的問(wèn)題。管理者喜歡講高大上的思想，用流行的詞匯，思想觀點(diǎn)在天上飛，實(shí)踐落實(shí)在地上爬，甚至有點(diǎn)兒說(shuō)的做的兩層皮。

實(shí)踐落實(shí)怎么樣要看結(jié)果，要對(duì)標(biāo)，還要看這個(gè)過(guò)程中管理者是否做了關(guān)鍵調(diào)整和促進(jìn)。要把那些僅僅是上情下達(dá)、不糾正、不調(diào)整、不帶動(dòng)的管理者盡快呈現(xiàn)出來(lái)或者糾正了，真抓實(shí)干才有帶動(dòng)力，才出真知。

改變第三要?jiǎng)?wù)：人才尊重和制度創(chuàng)新

我們很多公司類似于底層人家、窮人家的思維，不知不覺(jué)形成“稀缺頭腦模式”。窮人家庭盡量節(jié)省，想不了方向和投資這樣的事情；“窮公司”也是一樣，任憑學(xué)了多少經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，在管理企業(yè)的時(shí)候，慣性地不斷降成本降費(fèi)用，一切不能明確兌現(xiàn)的都不投入。小事斤斤計(jì)較，大事馬馬虎虎。

企業(yè)為什么會(huì)循環(huán)在過(guò)去里？因?yàn)榄h(huán)境能容忍。為什么容忍？因?yàn)闆](méi)有備份管理者。

企業(yè)都喊著年輕化，要吸納高學(xué)歷人才。年輕不年輕不是根本性的，主要還看自己頭腦更新不更新。用過(guò)去的認(rèn)識(shí)管今天的人，做明天的事情，不對(duì)規(guī)律進(jìn)行認(rèn)識(shí)，也不洞察趨勢(shì)，念念叨叨，一開(kāi)口上下都知道要說(shuō)啥了，這樣陳腐的管理者不應(yīng)該被遷就，這樣的管理者必須對(duì)他進(jìn)行沖擊，否則誤己誤公司，也必然滋長(zhǎng)很多自私自利的風(fēng)氣。

我們也有很多熬出來(lái)的管理者，很多人很久不進(jìn)步了，唯上唯書(shū)。愛(ài)惜這樣的管理者就對(duì)他們進(jìn)行大的調(diào)動(dòng)吧，去除功勞簿上的虛榮心，在新的舞臺(tái)上一展身手，我看個(gè)個(gè)充滿信心。

在喬治·艾略特的小說(shuō)《米德?tīng)栺R契》里，每個(gè)人年輕時(shí)候都滿懷雄心壯志，但不知道怎么的慢慢就都滯留在這里，開(kāi)始過(guò)起平庸生活而不能自拔，走著走著就走不動(dòng)停下來(lái)了。智者給出的答案是把這些人拋入新場(chǎng)景，讓自己行動(dòng)起來(lái)。

離開(kāi)原有職位和團(tuán)隊(duì)，到新的地方、新的團(tuán)隊(duì)去，強(qiáng)力復(fù)盤(pán)過(guò)去，接受新的下屬審視，迎接新賽道，上下左右形成新的組合，建立新格局打破舊格局，多人多方位重新起跑，目標(biāo)不同壓力接近。

這很難嗎？需要一些勇氣，需要一些血性，也需要核心團(tuán)隊(duì)共識(shí)。

今日贈(zèng)君金錯(cuò)刀，明朝期待英瓊瑤。