近年來(lái)，隨著禾豐事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們向外不斷擴(kuò)張，租賃、代工等各種合作企業(yè)越來(lái)越多，面對(duì)運(yùn)作模式及企業(yè)文化完全不同的兩個(gè)企業(yè)合作，如何使這些新企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，快速走向健康發(fā)展之路，介紹一下云南禾豐這幾年的經(jīng)驗(yàn)，作為新企業(yè)的借鑒。

2015年3月，伴隨著暖暖的春風(fēng)，禾豐股份在西南地區(qū)成立了第129家核心企業(yè)——云南禾豐飼料有限公司。自此，云南大地萌發(fā)出了飽滿的“禾豐種子”。歷經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域三余年的精心培育，這顆種子在云南這片熱土上生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)，于2019年成功與本土資深企業(yè)——昆明市金廣衛(wèi)飼料加工有限公司正式合作，開(kāi)始了這棵年輕“禾苗”枝繁葉茂的凌云之路。

一、選擇價(jià)值觀相同、設(shè)備產(chǎn)能滿足十年發(fā)展的企業(yè)合作

昆明金廣衛(wèi)飼料有限公司成立于2001年，主要以生產(chǎn)、銷售蛋禽全價(jià)料為主的企業(yè)。2018年月均蛋雞飼料3500噸，鵪鶉料500噸左右；金廣衛(wèi)公司創(chuàng)始人徐文武先生從事飼料行業(yè)三十余年，在云南行業(yè)內(nèi)口碑好，影響力大，因身體及年齡原因，有意在業(yè)內(nèi)尋找合適的合作伙伴共同發(fā)展。經(jīng)過(guò)多方與禾豐接觸，對(duì)禾豐的價(jià)值觀及企業(yè)文化高度認(rèn)同，有意與禾豐建立合作關(guān)系。通過(guò)與金衛(wèi)東董事長(zhǎng)的交流，被董事長(zhǎng)的個(gè)人魅力及修養(yǎng)所折服，更加堅(jiān)定與禾豐合作的決心。

云南禾豐成立于2015年5月，經(jīng)過(guò)4年左右的發(fā)展，已經(jīng)立足于云南，但是由于處于空港區(qū)域，對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制條件較多，設(shè)備老舊，產(chǎn)能不高，滿負(fù)荷月產(chǎn)能約3000噸。聽(tīng)聞金廣衛(wèi)公司有意愿尋找合作伙伴，禾豐多方對(duì)比、實(shí)地考察。金廣衛(wèi)公司設(shè)備較新，有基礎(chǔ)量，占地面積廣，年產(chǎn)能24萬(wàn)噸，產(chǎn)量能滿足云南禾豐未來(lái)十年發(fā)展規(guī)劃需要，且人員穩(wěn)定，客戶多為周邊養(yǎng)殖場(chǎng)及客戶，有一定的運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)，周邊飼料工廠少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。公司地處于晉紅高速和昆磨高速出入口附近，交通便利。金廣衛(wèi)公司經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)品牌在云南當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ闹燃坝绊懥Α６啻螠贤ń涣骱?，禾豐也認(rèn)為金廣衛(wèi)創(chuàng)始人與禾豐有共同的價(jià)值觀，目標(biāo)一致，是可以一起并肩同行的伙伴。

二、穩(wěn)定隊(duì)伍，平緩過(guò)渡

金廣衛(wèi)公司員工普遍年齡偏大，有學(xué)歷的員工很少，都是跟隨徐老板多年或有親戚關(guān)系的員工，對(duì)禾豐公司不了解。合作后，他們心里會(huì)有一定的顧慮、波動(dòng)，公司首先告訴員工，過(guò)去的政策及做法半年不變，不裁員，內(nèi)部員工薪資會(huì)適當(dāng)增加。工作崗位根據(jù)自己意愿及能力，放到最適合自己的位置。若確有非關(guān)鍵崗位員工因個(gè)人原因離開(kāi)，在公司挽留不住時(shí)，可以同意。但關(guān)鍵崗位員工力爭(zhēng)不流失，此時(shí)，一定是特事特辦，一事一策，決策快速，當(dāng)機(jī)立斷。

三、文化宣貫，形成合力

開(kāi)業(yè)慶典是企業(yè)文化宣傳很好的機(jī)會(huì)，也是展示禾豐精神風(fēng)貌及實(shí)力的最好形式。云南禾豐這次邀請(qǐng)客戶及嘉賓500多人，也有幸邀請(qǐng)到集團(tuán)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東、副總裁金宏宇、關(guān)內(nèi)區(qū)副總裁王永杰、關(guān)內(nèi)區(qū)助理副總裁楊俊峰等管理者親蒞現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)熱情洋溢的致辭及淵博的學(xué)識(shí)，使在場(chǎng)的各位嘉賓和員工歡欣鼓舞，激情爆棚。慶典活動(dòng)的成功舉辦，極大地增強(qiáng)了員工及客戶對(duì)云南禾豐未來(lái)的期待，在云南飼料行業(yè)也引起不小的轟動(dòng)。

正式合作后，禾豐管理者與金廣衛(wèi)管理者、核心崗位員工深入地談心交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)未來(lái)的期盼，對(duì)禾豐的發(fā)展理念給予詳細(xì)介紹，以達(dá)到互知互信。每周召開(kāi)內(nèi)部員工大會(huì)，介紹禾豐企業(yè)文化，并加以落實(shí)。每逢節(jié)假日、銷量突破新高之時(shí)，全員聚餐，以自助餐、員工包餃子、提供水果等各種形式開(kāi)展活動(dòng)；對(duì)原來(lái)食宿環(huán)境進(jìn)行改造，使員工感覺(jué)到實(shí)實(shí)在在的變化及溫暖；員工生日的祝福及生日禮物的發(fā)放，使員工有家的感覺(jué)；改變過(guò)去每周每天生產(chǎn)、發(fā)貨，員工疲勞，沒(méi)有休息時(shí)間的工作習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)集中生產(chǎn)，每周最少有一天休息的工作制度，勞逸結(jié)合，得到員工高度贊許；開(kāi)展豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，組織員工周末就近外出旅游，放松心情，增強(qiáng)凝聚力。

四、改變廠容廠貌，提升公司形象

為了增強(qiáng)員工信心，改善工作環(huán)境，使員工心情愉悅，同時(shí)落實(shí)《飼料質(zhì)量安全規(guī)范》，公司開(kāi)展轟轟烈烈的5S管理，利用空閑時(shí)間，一人一把掃帚，一條抹布，一盆清水，擦洗設(shè)備上的灰塵及油脂，堅(jiān)持兩天清理一層車間設(shè)備，通過(guò)十天的努力，使過(guò)去灰塵、油脂覆蓋的設(shè)備露出原貌。

庫(kù)房進(jìn)行重新布局，重新劃線；安裝更好的照明設(shè)施及垛位卡標(biāo)識(shí)；堅(jiān)持每天用拖布打掃庫(kù)房地面，改變庫(kù)房粉塵多、污染嚴(yán)重問(wèn)題，也消除了安全隱患。

主車間上禾豐標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)及安裝，庫(kù)房外墻禾豐企業(yè)文化布展；公司大門(mén)也做了更合理的規(guī)劃和改變；廠區(qū)路面重新劃線，并在合適的位置寫(xiě)有溫馨的問(wèn)候及提示，使客戶進(jìn)廠后感覺(jué)親切、愉快。

五、設(shè)備改造，提高效率

云南禾豐未來(lái)產(chǎn)品定位是以生產(chǎn)豬料及禽料的工廠，由于金廣衛(wèi)原來(lái)是生產(chǎn)禽料的設(shè)備，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)能，對(duì)原來(lái)設(shè)備進(jìn)行徹底改造，豬料線與禽料線完全分開(kāi)；為了防止非洲豬瘟，豬料線安裝了保質(zhì)器；增加了植物油儲(chǔ)存罐，安裝油脂自動(dòng)輸送管道，降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度及安全風(fēng)險(xiǎn)；打包口安裝了自動(dòng)碼垛機(jī)，減少用工數(shù)量，提高工作效率，提升公司整體形象；對(duì)中控室進(jìn)行改造，由原來(lái)半自動(dòng)配料改為自動(dòng)配料，減少人員數(shù)量，降低失誤料的產(chǎn)生，產(chǎn)品一次性合格率明顯提升。

六、做準(zhǔn)產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品品質(zhì)

云南養(yǎng)殖量排在全國(guó)前五位，安佑集團(tuán)、雙胞胎集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、金錢(qián)集團(tuán)、神農(nóng)集團(tuán)等都在當(dāng)?shù)亟◤S，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，禾豐是飼料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，以追求品質(zhì)，技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)聞名行業(yè)內(nèi)，我們根據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖習(xí)慣及條件，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)。由于金廣衛(wèi)的銷量也歸屬禾豐，他們的禽料小料由多維、多礦自己配，產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映粒度細(xì)，質(zhì)量不穩(wěn)定等情況，技術(shù)與營(yíng)銷部門(mén)溝通，由細(xì)石粉改為顆粒石粉，豆粕只過(guò)篩不粉碎，把庫(kù)存小料用完后，改為禾豐的自配料，保證產(chǎn)品合理過(guò)渡，質(zhì)量更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

七、校企合作，培養(yǎng)后備人才

人才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源，人才儲(chǔ)備工作更是重中之重！

為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，云南禾豐積極開(kāi)展校企合作，為企業(yè)儲(chǔ)備年輕力量。2020年正式掛牌成為“云南農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)實(shí)踐基地”，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院“三全育人”基地，并與學(xué)院簽訂《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目合作計(jì)劃》。2021年持續(xù)拓寬校園渠道，與云南省農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立校企合作。

2020-2021年公司在學(xué)校的支持下成功組織完成二期暑期學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的一致好評(píng)，也為公司儲(chǔ)備了一批可造之才。

八、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高綜合能力

飼料行業(yè)是一個(gè)追求規(guī)模效益的行業(yè)，營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭。在以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，豬料人均銷量100噸，禽料人均銷量300噸，按照此標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司的銷量目標(biāo)，招兵買(mǎi)馬，吸納人才，并且分成四個(gè)營(yíng)銷單元，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。營(yíng)銷部的同事們你追我趕，在外奮蹄揚(yáng)鞭開(kāi)拓市場(chǎng)，我們?cè)诠S最醒目的位置每月都會(huì)打出“熱烈祝賀本月銷量突破歷史新高”的字樣。這就是跨越新起點(diǎn)最好的證明。

在銷量不斷攀升的背景下，工廠內(nèi)部的供給和質(zhì)量保障也面臨新的挑戰(zhàn)。

在總經(jīng)理王曉康遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的指導(dǎo)下，工廠內(nèi)部的管理也進(jìn)入新的階段，先后對(duì)人崗匹配、薪資結(jié)構(gòu)、模塊化管理方面進(jìn)行了調(diào)整，打破薪酬束縛，強(qiáng)化管理邊界，做好后勤保障，充分激發(fā)了員工個(gè)人能力，獲得一支強(qiáng)勁的善戰(zhàn)之師。

大刀闊斧地改革下，云南禾豐的交付力、服務(wù)力、產(chǎn)品力得到極大鞏固，并為后續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

九、行業(yè)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短

為了更好地了解當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)及養(yǎng)殖現(xiàn)狀，虛心學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)做法，提升禾豐在當(dāng)?shù)氐闹?，云南禾豐采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的交流方式，邀請(qǐng)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)公司參觀交流。公司安排生產(chǎn)員工去金錢(qián)飼料（昆明）有限公司現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)交流一周時(shí)間，把打包口優(yōu)秀做法引入公司，使效率得到明顯提高。學(xué)習(xí)行業(yè)后勤管理的優(yōu)秀做法，使后勤費(fèi)用大幅度下降。公司還積極參加云南飼料行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的多項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大了影響，提高了禾豐品牌影響力。

十、奉獻(xiàn)愛(ài)心，回報(bào)社會(huì)

2019年突如其來(lái)的新冠疫情，造成全社會(huì)人員無(wú)法流動(dòng)，物流不暢，公司供應(yīng)出現(xiàn)很大問(wèn)題，為了解決客戶用料問(wèn)題，公司安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流、政府關(guān)系。當(dāng)看到政府公職人員不分晝夜、“5+2”辛勤工作，尤其醫(yī)務(wù)工作者舍小家為大家，奮戰(zhàn)在抗擊疫情的最前線，公司快速?zèng)Q定向?qū)毞彐?zhèn)政府捐獻(xiàn)雞蛋 160箱，以表示對(duì)他們的感謝與慰問(wèn)。

雖然云南禾豐成立時(shí)間不長(zhǎng)，資金也很緊張，但為了回報(bào)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，毅然每年拿出資金獎(jiǎng)勵(lì)云南農(nóng)大動(dòng)科學(xué)院優(yōu)秀學(xué)子，激勵(lì)他們奮發(fā)圖強(qiáng)，將來(lái)成為國(guó)家的棟梁。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，而今邁步從頭越。云南禾豐禾苗剛露尖尖角，未來(lái)的路充滿挑戰(zhàn)，希望他們成長(zhǎng)過(guò)程中有益的做法，能為禾豐新合作企業(yè)帶來(lái)幫助，使其少走彎路，快速發(fā)展。

千億禾豐，有你有我，千億禾豐，由你由我！

——強(qiáng)志銳   關(guān)內(nèi)運(yùn)營(yíng)中心二區(qū)總監(jiān)