這個夏天，你愛上《浪姐》了嗎？ 

一群早已名利雙收的30+女藝人，重回起點迎接挑戰(zhàn)，不斷學習與突破，取得成長和進步，在跨界的舞臺上展現(xiàn)了一個全新的自己。這部綜藝，到底是哪個點驚艷了觀眾，火遍全網(wǎng)？我想，勵志——這個關(guān)鍵詞是主要原因。  

在禾豐事業(yè)的廣闊舞臺上，同樣活躍著許多“乘風破浪的勵志小姐姐”，年齡30+，事業(yè)穩(wěn)定、家庭幸福，可她們依然選擇“折騰”自己，勇于投身到陌生的事業(yè)中，劈波斬浪揚帆起航，讓自己的職業(yè)生涯再次綻放光芒。  

今天的主人公——遼寧禾豐農(nóng)牧發(fā)展有限公司生豬銷售經(jīng)理關(guān)海瑞，就是其中一位。

說我行，我就行

2019年10月21日，時任沈陽禾豐區(qū)域銷售經(jīng)理的關(guān)海瑞，在下市場時突然接到通知：速回公司。 

見到公司領(lǐng)導后，她才得知，公司計劃調(diào)任她到遼寧區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，做生豬銷售工作，征求她的個人意見。 

當時的她，已經(jīng)從事飼料銷售工作十多年，飼料銷售業(yè)務能力早已從一竅不通做到了游刃有余，幾乎每年都會獲得公司的銷量獎。可是，面對生豬銷售領(lǐng)域，自己還只是個“小白”。要放棄經(jīng)營多年的市場和客戶，放棄輕車熟路的銷售流程，放棄穩(wěn)定可觀的工資收入，常人內(nèi)心都會有些抵觸。面對領(lǐng)導的充分肯定和信任，骨子里喜歡新鮮事物的她經(jīng)過短暫思考，毅然決定，接受新工作，迎接新挑戰(zhàn)！于2019年11月正式走馬上任。 

萬事開頭難。生豬產(chǎn)業(yè)化在禾豐是新業(yè)務，所有的一切從零開始。 

為了用最短的時間搞清楚相關(guān)業(yè)務，她放低姿態(tài)，主動與競爭對手建立聯(lián)系，虛心向同行討教學習，期間遭遇了多次冷臉和閉門羹。生豬銷售工作，需要大量搜集、整理和分析數(shù)據(jù)信息，Excel不精通，是硬傷。關(guān)海瑞購買了大量有關(guān)數(shù)據(jù)分析的書籍，從書中學習，她還頻繁請教同事中的Excel高手，勤學苦練提升軟件技能。為此，她付出了相當多的時間和精力，經(jīng)常加班到很晚才回家。 

通過一段時間的學習，關(guān)海瑞對生豬銷售工作有了一定程度的了解，光是針對公司洗消中心及配套工作流程，她就提出了很多有效建議。 

洗消流程工作量大，流程繁復。工人們認為只是洗個車，沒必要有這么多步驟。關(guān)海瑞了解后，主動和工人們一起坐下來，耐心地為他們講解動物防疫基本知識，介紹非洲豬瘟等病毒的嚴重危害，逐步讓工人們理解洗消步驟的必要和重要性，工人們理解了，洗消工作也就順利完成了。 

在采訪過程中，關(guān)海瑞多次提出建議，希望公司能多宣傳洗消中心的工人們，他們真的非常辛苦，而她自己，只是做了很少的一部分工作。 

關(guān)海瑞直言，生豬銷售與過去飼料銷售工作有著很大不同，生豬銷售更辛苦，需要協(xié)調(diào)的部門和人員更多。

夏季為避免豬只熱應激過大，“出豬”會選在半夜或者凌晨氣溫較低的時候進行。對此，難免有些同事會抱怨休息時間不夠、黑白顛倒等問題，關(guān)海瑞又耐心地和大家一遍遍溝通解釋，爭取同事們的理解和支持。 

而每次“出豬”，她都會準時來到現(xiàn)場。從她家到現(xiàn)場，有兩個多小時的路程，也就是說，每次她也要凌晨出發(fā)，甚至更早。隨著豬價上漲，生豬銷量增加，近期幾乎每天都“出豬”，少有休息日的她已經(jīng)很久沒有好好睡個覺了。 

我很好奇，睡眠這么少的她怎么做到每天精神抖擻？原來，為了抵抗疲憊和困倦，“紅?！焙汀皹坊ⅰ笔撬臉伺洹，F(xiàn)在，生豬銷售工作已逐漸開展，關(guān)海瑞內(nèi)心的欣喜早已蓋過了疲憊，她說每天的工作都很開心，付出再多都是值得的。  

一個人就是一支隊伍

新領(lǐng)域，新事業(yè)，新公司，一切都是新的，新到有些崗位的員工還來不及配備。在最初到任時，生豬銷售工作只有關(guān)海瑞一個人來具體執(zhí)行，而她卻完成了一個銷售系統(tǒng)才能支撐的大量工作。 

遼寧農(nóng)牧生豬銷售分為對內(nèi)部飼料客戶和對外部客戶銷售兩部分。對內(nèi)，關(guān)海瑞擔當起了協(xié)調(diào)員的工作，對接所有內(nèi)部客戶。外部客戶，則需要主動尋找。 

她通過一些網(wǎng)絡(luò)社交平臺找到了第 一批客戶，通過這批客戶提供的相關(guān)信息，又不斷挖掘到了越來越多的新客戶。與客戶洽談、擬定合同、催定金和貨款、防疫采血檢測、與客戶方財務部對接、雙方資質(zhì)驗證、“出豬”日程確定、現(xiàn)場“出豬”、開票、現(xiàn)場售后、后期售后、資料審核備案等所有銷售流程工作都由她完成。 

每5分鐘就要接一通電話，平均每天累計通話時長為4個多小時，還不算微信溝通時長。 

她說，目前所有訂單的數(shù)量、金額、“出豬”日期和時間等信息她都牢記在心。對此我深信不疑，如果每個訂單都要經(jīng)過如此復雜的流程，并需要全部手動錄入系統(tǒng)，記得住是必然。  

采訪當日正值現(xiàn)場“出豬”，發(fā)生了一件現(xiàn)場售后事件，令我印象深刻。一頭仔豬在換車轉(zhuǎn)運過程中，不慎自己跌下了車，摔傷嚴重，奄奄一息。關(guān)海瑞把它轉(zhuǎn)移到一旁，仔細查看進行診斷，并拍攝照片和視頻發(fā)送給豬場負責人，確定這頭仔豬無法存活后，豬場負責人決定由關(guān)海瑞自行處理。我以為整天都忙于溝通業(yè)務的她不會在意這頭小豬了，然而她并沒有放棄，每隔一段時間就過去看看這頭小豬，還給它喂水乘涼，并聯(lián)系了當?shù)氐耐聨ё咝∝i，叮囑一定盡力救活它。她說，看著小豬太可憐了，豬價現(xiàn)在又高，希望它能得到救治活過來，減少損失。像這樣的售后問題時有發(fā)生，還有更復雜的情況都需要她與豬場和客戶溝通處理，既要盡量減少公司的損失，又要維持良好的客戶關(guān)系。  

從開始到現(xiàn)在，關(guān)海瑞沒收過任何一筆客戶發(fā)來的紅包。打開她的微信聊天記錄，客戶紅包少則幾千多至過萬，她都不為所動。更有甚者，在她家附近圍追堵截贈送“禮物“，也都被她巧妙躲開。“這是原則問題，堅決不能收?！彼f。  

2020年上半年，公司已經(jīng)賣出近40000頭仔豬，銷售額已達6000萬元，這些業(yè)績的取得，有關(guān)海瑞的功勞。她很期待，在未來有了助手的協(xié)助之后，工作效率會大幅度提升。 

談到目標，關(guān)海瑞說：“把豬場的豬都賣掉，不能因為滯銷給豬場帶來損失，這就是我的目標?！?/span>

你以為她是強勢女超人，其實她是個“愛哭鬼” 

有人評價關(guān)海瑞，是個強勢的人。她承認，自己想做的事兒，就必須要做到、做好！工作中是這樣，生活中更是如此?？膳说膱詮娡鈿は?，卻藏了個“愛哭鬼”。  

幾年前，因為自己虛榮心作祟，她曾經(jīng)短暫離開了沈陽禾豐，奔向了“向往的工作”。在新崗位上，她勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，但沒過多久她就意識到，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，“向往的工作”不僅不適合她，還嚴重打擊了她的自信心。委屈至極，在見到禾豐的老領(lǐng)導時，她失聲痛哭。很快，她重回沈陽禾豐的工作崗位，繼續(xù)腳踏實地做好銷售工作。她說，非常感恩禾豐的導師和領(lǐng)導，她在禾豐得到的太多了。

在剛從事生豬銷售工作的時候，市場行情一度波動很大，讓她這樣的“小白”時常出現(xiàn)錯誤預判。曾經(jīng)有一個訂單，本可以以更高的價格成交，但由于她的錯誤預判，沒賣上高價。領(lǐng)導安慰她說：“海瑞，少賺點兒也沒關(guān)系，就當我們交學費了?！笨深I(lǐng)導越是這樣說，她心里就越難過，忍不住哭了起來。采訪時，我問她，現(xiàn)在對于行情的了解能達到什么程度，她說，通過這半年多的學習和經(jīng)驗積累，能做到判斷基本正確。  

由于她和愛人都做銷售工作，經(jīng)常出差，孩子只能交給父母照顧，已經(jīng)上小學一年級?？筛改改昙o大了，不能按照老師的要求對孩子的功課進行輔導，懂事的孩子并沒有埋怨，而是自己想辦法完成作業(yè)。她把老師布置的聽寫作業(yè)，先用手機微信錄音，然后根據(jù)自己的錄音，進行聽寫。關(guān)海瑞得知此事后，瞬間淚目。這些年對家庭和孩子的虧欠實在太多，她想有更多的時間陪伴孩子，可心有余力不足，工作和生活總是難以平衡，對孩子的陪伴她只能盡力而為。    

看完關(guān)海瑞的故事，你是否心生敬佩呢？在禾豐，還有很多和她一樣小姐姐，憑借對禾豐的熱愛，憑借對事業(yè)的執(zhí)著，她們選擇在時光里洗煉，在時代中鏗鏘。祝愿她們都能在各自的舞臺上C位綻放，贏得屬于自己的光榮勛章！