當你沐浴著清晨的第 一縷陽光，相信每個人都有一種幸福感在心頭涌動；當你經(jīng)歷了各種磨難的歷練，相信以后無論面對什么困難挫折，都會閑庭信步；當你堅定了成就一番事業(yè)的信念，內(nèi)心便有了無所不能的力量！正所謂不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，不經(jīng)歷手足無措，怎會理解泰然自若。

其實公主嶺禾豐反芻飼料有限責任公司（以下簡稱公主嶺反芻）的成長過程就是不斷克服困難、挑戰(zhàn)自我，不斷突破的過程。在集團眾多分子公司中，公主嶺反芻屬于一家創(chuàng)業(yè)型子公司，成立之初就面臨飼料行業(yè)、乳品行業(yè)的激烈競爭和內(nèi)部經(jīng)營等多重壓力，但總經(jīng)理李鐵強（以下簡稱李總）一直懷著必勝的信心，帶領(lǐng)團隊在困難中尋求突破。我有幸作為一個見證者和參與者，樂于和大家分享這段經(jīng)歷。

情定新事業(yè)，反芻領(lǐng)域開疆拓土

2010年，李總從公主嶺禾豐如日中天的豬料事業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)反芻飼料領(lǐng)域，成立公主嶺反芻。剛開始的時候公司缺少專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，就在公主嶺禾豐的原料庫房內(nèi)用一套快要淘汰的小設(shè)備維持生產(chǎn)；缺少具有成熟經(jīng)驗的銷售隊伍，就從大學校園招聘好的畢業(yè)生，自己培養(yǎng)。

公司最 大的資源就是：一位平易近人、信念堅定，富有創(chuàng)業(yè)激情的總經(jīng)理——李鐵強；一位執(zhí)著并精通反芻專業(yè)技術(shù)的營養(yǎng)專家——常開成。

用業(yè)務會和晚上的休息時間對新人開展集中技術(shù)培訓，逐個知識點進行講解，挨個人進行情景演練。李鐵強總經(jīng)理親自帶領(lǐng)新人，白天開車拜訪客戶，晚上回來組織學員總結(jié)討論一天的收獲和不足，每天堅持，日日如此。就是在這種方式的培養(yǎng)下，在禾豐好的管理者執(zhí)著的敬業(yè)態(tài)度的感染下，一批新人迅速成長起來，成為公主嶺反芻市場運作的中堅力量。目前赤峰地區(qū)的大部分核心客戶還都是在李總、?？値ьI(lǐng)新學員時開發(fā)合作的。這樣的工作持續(xù)了近2年，由于新人成長快速，充實了銷售隊伍，公主嶺反芻的市場布局也初見成效，后方崗位配置日趨完善，新工廠也于2012年建成投產(chǎn)，李總帶領(lǐng)年輕的團隊開創(chuàng)了公主嶺反芻的新局面。

打造肉羊試驗基地，探索肉羊飼養(yǎng)新模式

在奶牛事業(yè)、肉牛事業(yè)已經(jīng)有序開展的情況下，李總敏銳地洞察到了肉羊飼養(yǎng)領(lǐng)域的巨大潛力，于是開始嘗試生產(chǎn)銷售肉羊飼料產(chǎn)品。雖然都是反芻動物，羊的飼養(yǎng)管理和奶牛、肉牛之間還是存在巨大的差異。為了更好地了解羊的生長特點和習性，在集團領(lǐng)導的大力支持下李總在白城建立了一個肉羊試驗基地，專門用來探索新的飼養(yǎng)方式和肉羊飼料盈利模式，也用來檢驗我們研發(fā)產(chǎn)品的使用效果。2年里李總親自在試驗場參與飼養(yǎng)、管理、治療等所有流程，他的角色既是飼料企業(yè)的負責人，又是羊場的場長，更是一線的飼養(yǎng)員。在羊場，李總向來是親力親為從不言苦怕累，目的就是為了驗證產(chǎn)品的最 佳飼喂量、最 合理的飼料配比，以及羊結(jié)石的有效預防控制方法，為客戶提供最 滿意的服務，增加合作伙伴的養(yǎng)殖效益，也為兄弟企業(yè)開展相關(guān)工作提供經(jīng)驗借鑒。

這兩年羊料領(lǐng)域的新嘗試，讓他成為肉羊飼料真的專家。

專注奶牛牧場開發(fā)，助力品牌形象提升

2014年奶牛市場出現(xiàn)機遇，乳品企業(yè)對乳品指標的要求不斷提高，但各大牧場當時的管理水平距離要求都有一定的差距，這是體現(xiàn)公司產(chǎn)品優(yōu)勢和服務的最 好時機。李總和?？偧皶r做出工作調(diào)整，把更多的精力用在服務規(guī)?；翀錾?，助力牧場提升經(jīng)營品質(zhì)，除了修蹄、去角、治療這些常規(guī)的服務外，我們更大的優(yōu)勢在于為不同的牧場提供專業(yè)化營養(yǎng)方案！那段時間里，常總親自到牧場采樣、化驗、計算，為牧場制定日糧方案，打造標桿牧場。同時組織奶牛業(yè)務團隊一起參與學習，做到每個人都能根據(jù)牧場的原料儲備情況制定基礎(chǔ)日糧配方。公主嶺反芻專業(yè)化的服務得到了牧場老板以及乳品企業(yè)的認可，公司逐漸在行業(yè)內(nèi)樹立了口碑，彰顯了禾豐產(chǎn)品的價值。

兩年的奶牛規(guī)模化牧場服務成果歷歷在目，品牌形象顯著提升，經(jīng)營業(yè)績迅速突破。公主嶺反芻在2015年月銷量多次突破3000噸，實現(xiàn)量利雙收的高品質(zhì)經(jīng)營，并獲得集團“經(jīng)營進步獎”和“ 經(jīng)營突破獎”，這是對公司很大的認可。

順應行業(yè)形勢變化，深耕肉用反芻領(lǐng)域

正當公司團隊士氣高漲，全員高歌猛進的時候，行業(yè)的變化再次給了我們致命的打擊，辛辛苦苦積累的3000多噸銷量、幾十個牧場的客戶群，在行業(yè)的變化和牧場經(jīng)營的壓力下顯的那么脆弱，銷量瞬間損失一半，牧場客戶群在乳業(yè)整合過程中也有半數(shù)以上開始轉(zhuǎn)型。我們似乎又回到了事業(yè)的起點，這等于是給熱情高漲的公主嶺反芻人迎面澆了一盆冷水，我們再次身陷困境。不主動尋求突破，就會跌入谷底，此時面對困境一向意志堅定的李總當機立斷，迅速轉(zhuǎn)型深耕肉用反芻飼料領(lǐng)域，把肉用反芻飼料產(chǎn)品做精、做大、做強。調(diào)整精簡肉牛、肉羊產(chǎn)品線，并在?？偟膸ьI(lǐng)下完善鹿料產(chǎn)品線，全力開拓肉用反芻料市場。2017年我們在奶牛銷量急劇下滑的情況下，依然保證了很好的經(jīng)營業(yè)績貢獻，并獲得集團“精益管理獎”的鼓勵和認可。

可以說公主嶺反芻從成立到現(xiàn)在每一次的轉(zhuǎn)型都是一次對企業(yè)和團隊的洗禮和考驗，每一次取得的突破也都是對企業(yè)經(jīng)營策略和團隊業(yè)務能力的很好檢驗。事實證明，我們經(jīng)得起考驗，我們也時刻準備接受集團和行業(yè)的檢驗。

八年的企業(yè)發(fā)展過程，其中艱辛不必贅述，但是有一點卻未曾改變，那就是無論面對何種挑戰(zhàn)，我們一直在突破自己的路上砥礪前行，未曾放棄！

八年的企業(yè)經(jīng)營過程中，我們一直是以 “小企業(yè)”的身份存在，因為銷量一直沒能有更大的突破，但是我們也是少有的經(jīng)營質(zhì)量良好的特殊存在。從公主嶺反芻建廠至今，我們從未虧損經(jīng)營，當年投產(chǎn)，當年盈利。三年內(nèi)收回投資成本，這不僅在集團內(nèi)屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)也是鳳毛麟角。這符合目前行業(yè)形勢下的企業(yè)經(jīng)營目標——好的企業(yè)不僅要看企業(yè)規(guī)模的大小，更要看企業(yè)經(jīng)營品質(zhì)的高低！

公主嶺反芻的經(jīng)營之路還很長，企業(yè)帶頭人一直恪守禾豐的管理者五項原則：嚴于律己、公私分明、誠實守信、與人為善、成果共享；業(yè)務團隊本科學歷占比90%以上，培養(yǎng)新人的目的，不僅為了一時的銷量，更為企業(yè)未來發(fā)展做好人才儲備。

這個年輕團隊的能力尚可挖掘，這份關(guān)于肉、奶、茸的事業(yè)尚可謀劃，這個實現(xiàn)自我價值助力集團發(fā)展的承諾尚可兌現(xiàn)。執(zhí)著、堅定，是李鐵強總經(jīng)理的個人魅力，他對企業(yè)的忠誠態(tài)度以及企業(yè)經(jīng)營的策略都是公主嶺反芻再次取得業(yè)績突破的有力保障，我們信心滿滿。我們將再次啟程，走在突破自己的路上！