禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁高全利曾提出“聽(tīng)見(jiàn)炮聲，危機(jī)變革”的號(hào)召，指出研發(fā)要走到客戶中去，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了更好地服務(wù)營(yíng)銷，助力市場(chǎng)，禾豐研發(fā)已在山東、河北、河南、江蘇等地區(qū)建立區(qū)域試驗(yàn)基地，并逐步在更多地區(qū)推廣。

區(qū)域試驗(yàn)基地是在市場(chǎng)主流標(biāo)桿客戶豬場(chǎng)基礎(chǔ)上建立，把先進(jìn)的產(chǎn)品模式覆蓋到豬場(chǎng)中去，打造成符合當(dāng)前規(guī)?；l(fā)展方向與養(yǎng)殖水平的豬場(chǎng)代表。在這樣的環(huán)境中不斷進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的飼料產(chǎn)品測(cè)試，客觀分析采食量、日增重、料肉比、價(jià)肉比等關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合豬場(chǎng)產(chǎn)品線效益、客戶滿意度等方面，準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品能否滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，保證市場(chǎng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域試驗(yàn)基地不僅要進(jìn)行飼料產(chǎn)品的研發(fā)驗(yàn)證，還要有服務(wù)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打破產(chǎn)品定義的局限性。通過(guò)學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)刎i場(chǎng)好的管理、養(yǎng)殖方法，如自動(dòng)料槽、夏季“水風(fēng)扇”、冬季保溫板，產(chǎn)房教槽方法等，在試驗(yàn)豬場(chǎng)進(jìn)行提煉，整理成軟文、案例、小視頻等形式，結(jié)合階段產(chǎn)品，向市場(chǎng)推廣。

營(yíng)銷可以利用試驗(yàn)豬場(chǎng)舉行產(chǎn)品觀摩會(huì)，邀請(qǐng)客戶親自到現(xiàn)場(chǎng)看產(chǎn)品效果，了解規(guī)范的飼喂、飼養(yǎng)方法，讓試驗(yàn)豬場(chǎng)老板與客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，更能快速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大營(yíng)銷思路，豐富營(yíng)銷手段，為客戶創(chuàng)造溢出價(jià)值。

研發(fā)需要通過(guò)區(qū)域研發(fā)的方式建立 “研發(fā)-營(yíng)銷-客戶” 深入互動(dòng)平臺(tái)。營(yíng)銷可以通過(guò)基地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)宣講等形式直觀了解產(chǎn)品性能，掌握市場(chǎng)產(chǎn)品的真實(shí)情況，同時(shí)提出營(yíng)銷建議方案，讓營(yíng)銷參與到研發(fā)現(xiàn)場(chǎng)中來(lái)，能夠很大提高營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的信心。

試驗(yàn)基地都是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ呢i場(chǎng)，一方面通過(guò)豬場(chǎng)朋友圈的口口相傳，另一方面通過(guò)客戶觀摩，不斷讓客戶了解禾豐研發(fā)的踏實(shí)務(wù)實(shí)，禾豐產(chǎn)品都是適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，客戶使用的產(chǎn)品都是經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品，讓客戶感覺(jué)到禾豐研發(fā)并不遙遠(yuǎn)，就在身邊。研發(fā)走進(jìn)豬場(chǎng)接地氣，讓好的產(chǎn)品用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話，增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心，讓豬場(chǎng)客戶放心。

年輕的研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理也能在試驗(yàn)豬場(chǎng)研發(fā)驗(yàn)證過(guò)程中學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技能，豐富產(chǎn)品知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提煉總結(jié)的能力。讓他們?cè)陴B(yǎng)殖一線中得到很好的鍛煉， 這是一種負(fù)責(zé)任的培養(yǎng)態(tài)度，也只有這樣才能打造出一支踏實(shí)務(wù)實(shí)、“接地氣”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更好地與營(yíng)銷、客戶溝通，更快地融入到市場(chǎng)中去。

集團(tuán)研發(fā)核心基地凌源種豬場(chǎng)立足于整個(gè)集團(tuán)的研發(fā)創(chuàng)新，區(qū)域研發(fā)更多的是服務(wù)于該區(qū)域的營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。以山東市場(chǎng)為例，以“區(qū)域營(yíng)銷-產(chǎn)品經(jīng)理/配方師-試驗(yàn)員/研發(fā)員”為構(gòu)架成立快速反應(yīng)小組，通過(guò)“市場(chǎng)客戶需求調(diào)研-產(chǎn)品調(diào)整-豬場(chǎng)試驗(yàn)-營(yíng)銷推廣”流程，打破固定思維，打造出“保香育”突破性保育前期料產(chǎn)品。結(jié)合試驗(yàn)數(shù)據(jù)與豬場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)效果，提煉出“適口性好、改善腸道健康、提高免疫力、促進(jìn)生長(zhǎng)”的產(chǎn)品特點(diǎn)，使?fàn)I銷推廣更有信心，得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。這樣的案例還要更多，產(chǎn)品反應(yīng)還要更快速。

隨著養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)?；⒁?guī)范化程度更高，綠色、可持續(xù)成為焦點(diǎn)，一場(chǎng)“寂靜”的變革已經(jīng)到來(lái)。這場(chǎng)變革讓養(yǎng)殖戶的能力在不斷提高，規(guī)模豬場(chǎng)產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，飼料產(chǎn)品多樣化時(shí)代來(lái)臨。以前市場(chǎng)以散戶為主，多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷，但隨著養(yǎng)殖規(guī)?；七M(jìn)，豬場(chǎng)飼喂模式、豬群品系、市場(chǎng)區(qū)域、季節(jié)變化等綜合因素對(duì)產(chǎn)品效果影響逐漸顯現(xiàn)，豬場(chǎng)老板更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格，話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始回歸到終端客戶手中，這是行業(yè)成熟、進(jìn)步的表現(xiàn)。禾豐豬料產(chǎn)品要在變革中脫穎而出，就要求研發(fā)工作者發(fā)揮“工匠精神”，專注于主流客戶需求，研發(fā)后臺(tái)要走到豬場(chǎng)中去，與客戶面對(duì)面的溝通與互動(dòng)，與營(yíng)銷前臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，把產(chǎn)品做到精細(xì)、極 致，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！什么樣的產(chǎn)品能更快滿足區(qū)域市場(chǎng)需求？什么樣的產(chǎn)品線能給豬場(chǎng)帶來(lái)更高的效益？什么樣的產(chǎn)品策略能夠給營(yíng)銷帶來(lái)更強(qiáng)助力？這都是目前研發(fā)工作需要不斷思考的，也正是開(kāi)展區(qū)域研發(fā)驗(yàn)證的價(jià)值所在。

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