編者按：自2015年11月，“禾豐集團(tuán)”微信平臺(tái)推出禾豐發(fā)展20年各個(gè)時(shí)期不同好的業(yè)務(wù)代表的成長(zhǎng)故事及銷售心得分享，編輯部先后為大家介紹了90年代的代表王仲濤監(jiān)事長(zhǎng)、95年代的代表王學(xué)強(qiáng)副總裁、00年代的代表陳疆總監(jiān)和05年代的代表張旭東總經(jīng)理，他們的經(jīng)驗(yàn)分享得到了讀者們的喜愛(ài)。今天，我們與大家分享的是2010年代的好的業(yè)務(wù)代表——長(zhǎng)春禾豐銷售總經(jīng)理姜宇，來(lái)看看這位80后銷售管理者是如何成長(zhǎng)起來(lái)的。

沒(méi)有什么不可能，你可以把它看作是一種信念。也許有人會(huì)說(shuō)，這樣的信念是不是有點(diǎn)阿Q了?；蛟S吧！但這種信念不是每個(gè)人都與生俱來(lái)的，它一定是通過(guò)不斷的歷練、不斷的洗禮，日積月累才能形成的。我呢，就經(jīng)歷過(guò)這樣“痛苦”的洗禮。

那是2007年，我當(dāng)時(shí)是公司的銷售 冠軍，負(fù)責(zé)離公司較遠(yuǎn)的五常市場(chǎng)。回想起那時(shí)候的日子，真可以用舒坦來(lái)形容，市場(chǎng)布局已經(jīng)完成，負(fù)責(zé)的7個(gè)經(jīng)銷商都是專營(yíng)客戶，而且對(duì)公司的忠誠(chéng)度和個(gè)人間的感情都沒(méi)問(wèn)題，我每天的工作就是拜訪一下老客戶，聊聊天、吃吃飯，過(guò)著天高皇帝遠(yuǎn)的悠哉生活，但也就是這樣的生活，慢慢地消磨了我的斗志。公司領(lǐng)導(dǎo)觀察到了我的現(xiàn)狀，沒(méi)有讓我再肆意的“放縱”自己，重新為我謀劃了一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，將我提升為區(qū)域主任，并分配給我一個(gè)新同事——王彥光，當(dāng)然還有一個(gè)新的挑戰(zhàn)——空白市場(chǎng)榆樹(shù)，而且制定了6個(gè)月內(nèi)完成單月100噸的銷量目標(biāo)！

說(shuō)實(shí)話，“安逸”了一段時(shí)間的我，在接到新的挑戰(zhàn)任務(wù)后，還是有些小興奮的，畢竟老市場(chǎng)的良好業(yè)績(jī)還是讓我對(duì)自己的能力有些自信的。不過(guò)開(kāi)發(fā)榆樹(shù)市場(chǎng)并沒(méi)有我想象的那么順利。在開(kāi)發(fā)思路不清晰、人員分工不明確的情況下，結(jié)果也自然不出所料，接手第 一個(gè)月，我倆僅賣了2噸貨！這樣的結(jié)果著實(shí)打擊了我盲目的自信，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是想象的手到擒來(lái)、我的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)還是捉襟見(jiàn)肘、初嘗培養(yǎng)新人更是驥服鹽車，這些讓我突然感覺(jué)自己一無(wú)是處，但內(nèi)心還是在給自己找著各種借口——也許是榆樹(shù)市場(chǎng)真的太難做了。

月末開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我的領(lǐng)導(dǎo)祝金思（?？偓F(xiàn)任扶余禾豐總經(jīng)理）問(wèn)我，市場(chǎng)進(jìn)展如何、有什么增量計(jì)劃？我一時(shí)語(yǔ)塞，無(wú)以作答。他又問(wèn)我，那有什么困難？我一下就來(lái)了精神，打開(kāi)了話匣子：“榆樹(shù)經(jīng)銷商有多么難談，市場(chǎng)有多么復(fù)雜，多少企業(yè)派人運(yùn)作榆樹(shù)都無(wú)功而返……”?？偮?tīng)完，僅淡淡地回了句：“這么難做，回去當(dāng)業(yè)務(wù)員吧?！蔽乙宦?tīng)，就傻眼了，回去哪行??！這讓我又重新燃起了斗志，第二個(gè)月我和王彥光回到市場(chǎng)就做了詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)化和分工，先針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好詳細(xì)的調(diào)研，充分了解市場(chǎng)。早上我們背著礦泉水和面包出發(fā)，晚上帶著各自調(diào)查的資料回到旅店商討策略，研究增量方案。在迷茫時(shí)，我及時(shí)找到領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)迷津，這樣也讓我增加了很多運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了自身的不足。最終明確了榆樹(shù)的開(kāi)發(fā)思路：一條直銷線、兩個(gè)直銷區(qū)域、四處經(jīng)銷商布局。然后就是我和王彥光全力的執(zhí)行和彼此的配合。功夫不負(fù)有心人，第六個(gè)月的31號(hào)，我和王彥光掛完了最后一個(gè)訂貨電話，100噸完成了。我倆興奮得蹦了起來(lái)！但喜悅僅停留了2秒，貨車怎么辦？停頓了片刻，我倆不約而同地穿上衣服，找貨車去！拉貨回到榆樹(shù)，已經(jīng)是深夜，找不到裝卸工，我們倆幫助客戶把10噸貨扛進(jìn)了庫(kù)房，在扛到最后一袋的時(shí)候，我倆對(duì)望了一眼，看著彼此滿是汗水的臉，會(huì)心地笑了。

這么多年了，榆樹(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)歷我一直歷歷在目，它讓我學(xué)會(huì)，凡事不能只看困難的一面，更要積極地尋找解決辦法，而想要找到更多的方法，就要不斷地用知識(shí)武裝自己、積累經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)困難，保持必勝的信念！時(shí)至今日，我也是一直秉承著這個(gè)信念，而且隨著飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，各企業(yè)都越來(lái)越重視團(tuán)隊(duì)的作用，我把這種信念也傳遞給身邊的每一個(gè)人，植根于我們的團(tuán)隊(duì)。而正是一群有著這樣信念的人，長(zhǎng)春禾豐在2015年取得了一些令人欣慰的成績(jī)?；蛟S這些成績(jī)對(duì)于集團(tuán)其他兄弟企業(yè)算不了什么，但我相信，有了這樣的信念、有一支具有共同信念的團(tuán)隊(duì)、再加上集團(tuán)強(qiáng)大后盾的支持，我們還會(huì)創(chuàng)造出更多的佳績(jī)。禾豐人認(rèn)為戰(zhàn)勝困難屬于可能，只要有信念就沒(méi)有什么不可能！