紅河是越南北部大的河流，發(fā)源于中國云南省西部。因河流大部分流經(jīng)熱帶紅土區(qū)，水中混有紅土顆粒，略呈紅色，故名。紅河在越南境內(nèi)長508公里 （全長1280公里），紅河三角洲面積約7,000平方公里，為人口稠密的農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。

2007年初，越南合作伙伴購買了一套我們禾豐集團北方飼料機械公司的設(shè)備，價值400多萬人民幣。他們要求幫助啟動飼料項目。飼料廠地址選在紅河三角洲入?？诟浇奶绞?，距離首都河內(nèi)市100多公里。

項目進行得很順利，豬飼料和鴨飼料的生產(chǎn)和銷售取得較大進展。但在2008年初夏，我們的第 一任項目經(jīng)理陳鴻鵬夫婦因不適應(yīng)越南酷熱高濕，先后病倒。于是，我們開始尋找新的管理者。由于對外派工作人員的要求條件較高，需要他們不僅品學(xué)兼優(yōu)，是行業(yè)專家，還要懂得管理和營銷，具備良好的溝通能力，一時間新的人選成了令人困擾的大問題。就在我們焦急之際，金虎老師主動提出申請，要求去越南工作，這令我們非常感動，大喜過望。我們和金虎老師說，越南項目工作環(huán)境艱苦，紅河岸邊，又濕又熱，工作兩年就調(diào)你回國。但是金老師卻說，如果安排我去，我就申請工作五年，如果工作兩年就調(diào)回來，時間太短，工作成績可能不會突出。

2008年6月18日，金虎老師抵達(dá)了越南太平市，首先迎接他的不是鮮花和咖啡，而是鴨飼料投訴。投訴反映鴨不愛吃飼料，已經(jīng)有近百噸的鴨飼料被退了回來。越南的合作伙伴說，原來使用丹麥合作伙伴的技術(shù)不能生產(chǎn)出好的鴨料，現(xiàn)在看來使用中國人的鴨料技術(shù)也不行。金虎老師什么也沒說，開始下市場拜訪客戶。有很多養(yǎng)鴨戶就在紅河邊的小島上，拜訪客戶需要乘船過去。小船晃晃悠悠，這令他這個在內(nèi)陸長大的人感到很恐懼，但他還是咬著牙往返來回。調(diào)查結(jié)果是鴨群很正常，可能是飼料適口性有問題，導(dǎo)致鴨采食量下降，產(chǎn)蛋率降低。接著他開始調(diào)查飼料車間的生產(chǎn)和品控，他發(fā)現(xiàn)在中國項目經(jīng)理陳鴻鵬回國后，車間管理混亂，工人工作不認(rèn)真。金虎老師把鴨料樣品送到了河內(nèi)飼料檢測中心和中國禾豐總部檢測中心分別檢測。檢測結(jié)果表明飼料生產(chǎn)出了大錯誤。鴨料投訴很快就平息下來。2008年底，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，禾豐集團品控部又派了品控負(fù)責(zé)人趙荻協(xié)助金老師工作。

語言是溝通中的障礙，金虎老師卻想出一個好辦法。只要發(fā)現(xiàn)公司什么地方有問題，他就拿照相機拍下來，然后再和合作伙伴溝通，這樣問題就迎刃而解了。以后每當(dāng)金老師去車間等地方，越南員工們就說，趕快好好干活，不然金老師就把你拍照下來了。

時間過得很快，2009年元旦到了，豬和鴨飼料銷量每月達(dá)到四千多噸，企業(yè)紅紅火火，客戶非常喜歡我們生產(chǎn)的飼料，幾乎再沒有什么投訴。越南合作伙伴非常高興，邀請金虎老師到他們家里做客，用紅河產(chǎn)的大鯉魚等招待金老師。

又是一年夏季來臨，天氣潮濕炎熱，氣溫接近40度，人汗流不止，一天需要換兩三遍衣服。洗后的衣服有時很多天也不干，很快就長出霉來。就是在這種情況下，金虎老師每天都堅持工作在車間、市場。由于住在公司，基本沒有星期天，生活和工作非常單調(diào)，但金虎老師從來沒有一點怨言。為了檢查質(zhì)量，他每天參與兩個生產(chǎn)班組的工作，午夜時分還呆在車間。為了更好地促進銷售和服務(wù)，金老師經(jīng)常跑市場。他大力推廣禾豐養(yǎng)豬SAP模式和蛋鴨養(yǎng)殖模式等，足跡遍及紅河兩岸。越南客戶得到中國專家的幫助，他們都對禾豐飼料產(chǎn)品充滿信心。

每次我們和他通話時，他都會說我們代表中國人，代表禾豐，一定要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。他還常說，一些中國的摩托車和電視生產(chǎn)企業(yè)，希望以低價格低質(zhì)量占領(lǐng)越南市場，最后卻都以失敗告終，令人遺憾。      

由于生產(chǎn)很快就滿負(fù)荷了，2009年年初越南合作伙伴又向我們公司購買了一套飼料生產(chǎn)機組，價值500多萬人民幣。合作項目進展十 分順利，到2009年9月，新的飼料生產(chǎn)線啟動了，飼料月銷量達(dá)到了五千多噸。合作項目企業(yè)成為了當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)的一顆新星，很多越南的飼料企業(yè)都以很大的興趣研究我們的技術(shù)和管理。

越南項目順利結(jié)束了，金虎老師被調(diào)回國負(fù)責(zé)生物技術(shù)領(lǐng)域微生態(tài)制劑項目，他又信心十足地投入到新的工作中。