人的一生，會有很多個第一次，第一次在腦海中的印象是很難磨滅的。在禾豐十年，開心的事情很多、難忘的事情也很多，但要說印象最深刻的，還是我在禾豐的第一次落淚。

都說男兒有淚不輕彈，只因未到傷心處。記得那是2005年的11月份，我到一個空白市場打算嘗試一下獨立開發(fā)經(jīng)銷商，當天調(diào)查市場，就有了意外的收獲，某客戶初次談判就訂貨5噸濃縮料，而且要求盡快送貨。我當時那個美啊，心想，開發(fā)經(jīng)銷商也不過如此嘛！我興奮的心情難以言表，在很多細節(jié)還沒有溝通好的情況下，我就聯(lián)系了臨近鎮(zhèn)里的老客戶倒貨過來。快黑天的時候，老客戶開著自家的車把貨送了過來。卸貨前老客戶提醒我先把貨款收了。我得意地說：“都談得妥妥的了，不能差事?！毙锻曦?，核對貨款的時候，卻真的出了差頭，新客戶要求少給一噸的貨款作為質(zhì)量抵押，說是其他企業(yè)都是這么做的。我解釋說公司沒有這個先例，要不我用人格擔保，有問題我負責。他輕蔑地看著我說道：“你人格值幾個錢！”就是這句話，刺激到了我，那時年輕氣盛的我和他爭吵了起來。最后，他說我沒誠意合作，欺騙了他，要么拿著4噸貨款走人，要么把貨再拉回去，并且對我們說，拉回去的話也找不到裝卸工了！于是，我和老客戶換著班，他搭肩我扛料，再換我搭肩他扛料，硬是把剛卸完的125包料，一包包又扛回了車上！普普通通80斤的包裝，在那個時候，感覺卻是那樣的沉重！感受著汗水一滴滴地滑過臉頰，忍受著肩膀上傳來火辣辣的疼痛，看到新客戶那一臉傲慢、冷漠的表情，想起了剛做銷售時到村屯推廣產(chǎn)品遭受到的冷言冷語，內(nèi)心無盡酸楚。心里在問自己：“怎么的也是個本科生啊，為什么我會這樣？”回去的路上老客戶一直在安慰我，他勸我說，“沒事的，車是自己家的，油錢不用你管了，你這個月要是有任務(wù)量就說話，我?guī)湍銈浠貋恚　笨粗峡蛻魞龅猛t的臉，看著他那誠懇、關(guān)心的眼神，我真不知道該說些什么。

這時候電話響了，我一看是孫義勇主任（當時是主任，現(xiàn)在是銷售總經(jīng)理）。接通電話，孫主任說有個客戶投訴我了，說我欺騙客戶，問我怎么會出現(xiàn)這種情況？原來，我們走后，那個新客戶就打電話給我的領(lǐng)導(dǎo)！聽到孫主任有些責問的語氣，我再也控制不住情緒，委屈的淚水奪眶而出，哭著向?qū)O主任說明了事情的原委。我沒想到對方會惡人先告狀，掛斷電話后，當時的情緒已不僅僅是委屈，無聲的流淚也變成了痛哭流涕。我在想，自己工作沒少做，不出成績不說，挨著累還受著氣，是不是我真的不適合做這行了？

這時手機又響了，是孫主任的信息：“我知道你現(xiàn)在很委屈，但這就是現(xiàn)實的社會，作為一個男人你要拿出勇氣面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，送你一段話：‘感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激鞭策你的人，因為他激發(fā)了你的斗志。’”看完信息，我恍然大悟：是啊，我已經(jīng)步入社會，我要做一個敢于面對挑戰(zhàn)的爺兒們，我不能讓鄙夷我的人得意，更不能讓關(guān)心我的人失望，一定要干出個樣來！

孫總當時發(fā)給我的這段話我一直牢記在心，并把它寫在了我每一本銷售筆記的首頁，隨著時間的推移和閱歷的增加，我對它的理解也是越發(fā)深刻。那次落淚是我成長的起點，也可以說是我人生的轉(zhuǎn)折點。它讓我堅信，選擇了飼料銷售，不光是針對于豬、牛、羊等動物，我們更是為了造福人類社會，從保障食品安全、倡導(dǎo)健康飲食到提供經(jīng)營平臺、改善生活品質(zhì)，伴隨著社會的發(fā)展，一定會有更多的人認可我們，終有一天，我一定會為從事飼料銷售而驕傲，更會為我是一名禾豐人而自豪！